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玉柴歐六發(fā)動(dòng)機(jī)如何力克國(guó)際大牌 奪取66%份額

商用車(chē)之家訊:兩會(huì)期間,空氣質(zhì)量再次成為兩會(huì)代表熱議的話題?,F(xiàn)在裝配我國(guó)首批國(guó)產(chǎn)玉柴歐六柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的公交車(chē)正在北京運(yùn)營(yíng),為首都的碧水藍(lán)天貢獻(xiàn)力量。

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       作為我國(guó)首批實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化的歐六柴油發(fā)動(dòng)機(jī),目前,已投入運(yùn)營(yíng)多時(shí)。這批搭載玉柴歐六發(fā)動(dòng)機(jī)的公交車(chē)運(yùn)行得如何?


     “前段時(shí)間,北京天氣這么冷,民眾出行選擇交通工具的次數(shù)也相應(yīng)增加,從這段時(shí)間運(yùn)行情況來(lái)看,產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò),沒(méi)有出過(guò)故障,尿素消耗和油耗也在我們預(yù)計(jì)的范圍內(nèi)?!北本┌朔竭_(dá)總經(jīng)理助理孔維峰這樣說(shuō)道。


       原來(lái),這批已在北京公交“上崗”服役的歐六柴油公交車(chē),在這場(chǎng)與國(guó)際品牌同臺(tái)比拼、并且代表著發(fā)動(dòng)機(jī)最高排放水平的無(wú)聲較量中,以?xún)?yōu)異的產(chǎn)品表現(xiàn)和快速的服務(wù)響應(yīng),贏得客戶(hù)信賴(lài),并在第二次招標(biāo)中,奪得超過(guò)60%的市場(chǎng)。


份額超過(guò)進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)


       產(chǎn)品好不好,就看市場(chǎng)買(mǎi)不買(mǎi)賬。對(duì)于一款新產(chǎn)品來(lái)說(shuō),能否成功市場(chǎng)化運(yùn)行是檢驗(yàn)產(chǎn)品最有力的證據(jù)。


       尤其是在高水平的市場(chǎng)“競(jìng)技”中,更得看產(chǎn)品的實(shí)力。玉柴股份董事長(zhǎng)晏平就曾說(shuō)過(guò),用戶(hù)相信我們,希望我們提供的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力。而玉柴是不涉及終端用戶(hù)的發(fā)動(dòng)機(jī)制造企業(yè),如果我們的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,自己的親爹媽也不會(huì)用。


       北京公交對(duì)歐六柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的招標(biāo)就是一場(chǎng)高水平的競(jìng)技。在全國(guó)正普遍實(shí)施國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候,2013年北京公交就已經(jīng)把歐六提上議事日程,在2014年公交車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)采購(gòu)招標(biāo)中,北京公交集團(tuán)提出了300臺(tái)歐六發(fā)動(dòng)機(jī)的需求。


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       與玉柴一同參與競(jìng)標(biāo)的有另外兩家國(guó)際大品牌,此次招標(biāo),玉柴嶄露頭角,獲得了48臺(tái)YC6L歐六柴油機(jī)訂單,是中標(biāo)廠家中唯一的自主品牌,也是國(guó)產(chǎn)歐六發(fā)動(dòng)機(jī)首次實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。


       隨后,在北京公交集團(tuán)舉行的2016年車(chē)輛總成及零部件招標(biāo)中,玉柴大放異彩,共獲得301臺(tái)YC6L歐六柴油機(jī)訂單,這是繼2015年年初首次獲得48臺(tái)歐六機(jī)訂單后,再次獲得北京公交集團(tuán)八方達(dá)公司歐六機(jī)配裝福田歐輝客車(chē)訂單。這次招標(biāo),歐六發(fā)動(dòng)機(jī)的總量達(dá)到451臺(tái),其中,玉柴中標(biāo)份額達(dá)到66.7%,進(jìn)口機(jī)有150臺(tái),占33.3%,在與進(jìn)口機(jī)的比拼中玉柴獲得了用戶(hù)的高度認(rèn)可。


       從48臺(tái)到301臺(tái),從原先的小份額到份額達(dá)66.7%,玉柴歐六發(fā)動(dòng)機(jī)在北京公交的成功投放,驗(yàn)證了玉柴在技術(shù)升級(jí)、排放水平方面繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)之先,也體現(xiàn)了玉柴在與國(guó)際品牌的“較量”中絲毫不輸于他們的品質(zhì)。


排放和質(zhì)量同步升級(jí)


       據(jù)介紹,由于八方達(dá)的運(yùn)營(yíng)線路以城郊、跨省市公交客運(yùn)為主,其中一部分線路要走高速,還有線路要經(jīng)過(guò)延慶、懷柔等山區(qū)道路以及農(nóng)村的坑洼地,如此復(fù)雜的路況,使得八方達(dá)對(duì)客車(chē)動(dòng)力的要求格外挑剔。


     “八方達(dá)的車(chē)輛基本上都是10米以上車(chē)型,并且以12米車(chē)居多。因?yàn)檫\(yùn)行線路較長(zhǎng),我們會(huì)優(yōu)先考慮大馬力、高品質(zhì)的發(fā)動(dòng)機(jī),12米大型客車(chē)一般配裝300馬力以上發(fā)動(dòng)機(jī)。這批購(gòu)買(mǎi)的歐六客車(chē)也同樣如此,車(chē)輛上線后已分到不同的車(chē)隊(duì),運(yùn)用到不同的線路和地區(qū),包括通州以及燕郊、三河等跨市運(yùn)輸線路。”


     “我們從北京公交得到的反饋是,沒(méi)想到玉柴歐六發(fā)動(dòng)機(jī)能夠跟國(guó)際品牌媲美,玉柴可以信任?!庇癫窆煞荼本┺k主任劉明在電話中掩蓋不住激動(dòng)和自豪。


       YC6L-60在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性、排放一致性均表現(xiàn)不錯(cuò),這進(jìn)一步堅(jiān)定了北京公交對(duì)玉柴綠色動(dòng)力的信心。


       高品質(zhì)背后源自于玉柴對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的堅(jiān)持,玉柴從前期公交市場(chǎng)調(diào)研,實(shí)驗(yàn)臺(tái)架標(biāo)定開(kāi)發(fā)、專(zhuān)用零部件的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與制造工藝的管控,歐六售后服務(wù)能力的建設(shè),都做了充分的準(zhǔn)備,我們有一支專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)歐六的配套開(kāi)發(fā)。劉明介紹道,在進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前,玉柴就對(duì)北京公交路譜信息進(jìn)行采集與分析,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行標(biāo)定與開(kāi)發(fā),使得產(chǎn)品“貼合”北京公交市場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)行工況。在生產(chǎn)制造方面,從零部件采購(gòu)開(kāi)始,北京公交就參與評(píng)審,內(nèi)部玉柴通過(guò)開(kāi)展DFMEA管控、嚴(yán)格執(zhí)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程,通過(guò)苛刻的產(chǎn)品可靠性開(kāi)發(fā)驗(yàn)證等一系列措施確保產(chǎn)品的一致性,使得產(chǎn)品排放與質(zhì)量“雙升級(jí)”。


服務(wù)保障下足功夫


       這些舉措逐一打消了北京公交的顧慮,事實(shí)也證明玉柴歐六發(fā)動(dòng)機(jī)的可靠和穩(wěn)定。


       在這里,不得不提玉柴的服務(wù)。在談及歐六發(fā)動(dòng)機(jī)成功投放北京市場(chǎng)時(shí),玉柴股份副總裁譚貴榮總結(jié)了三點(diǎn)原因,其中有一條就是服務(wù)?!跋啾雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,玉柴的服務(wù)更周到、更到位、更快捷,玉柴在北京市場(chǎng)有一支技術(shù)精湛的服務(wù)團(tuán)隊(duì),有完備的配件中心?!?/span>


       劉明告訴記者,為了保障歐六發(fā)動(dòng)機(jī)順利交付,玉柴從人員配備、技能培訓(xùn)到配件保障,都采取了相應(yīng)的措施:比如從總部派駐優(yōu)秀的工程師常駐北 京,培訓(xùn)服務(wù)站的人員,同時(shí)給客戶(hù)提供服務(wù);歐六所需的檢測(cè)儀和配件前移至北京市場(chǎng),確保配件充足,讓廠家無(wú)后顧之憂(yōu);定期走訪公交公司,聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議,及時(shí)改進(jìn)并不斷提升服務(wù)水平。在主機(jī)廠那里,長(zhǎng)期派駐應(yīng)用工程師進(jìn)行技術(shù)對(duì)接,使我們對(duì)客戶(hù)的需求能及時(shí)實(shí)現(xiàn)。


     “北京公交對(duì)我們的評(píng)價(jià)是反應(yīng)速度很快、機(jī)制比較靈活、態(tài)度很積極?!眲⒚髡f(shuō)道。


       這想必道出了玉柴服務(wù)的真諦,也是玉柴獲得歐六發(fā)動(dòng)機(jī)大單的原因所在。




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