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11月22日，陜汽重卡2016年“720°客戶全體驗”繞車講解大賽東部賽區(qū)和東南賽區(qū)圓滿舉行。從東部、東南兩大區(qū)比賽現(xiàn)場了解到，參加720°客戶全體驗繞車講解大賽的全國各路渠道精英可謂群雄逐鹿、各顯神通，面對競爭，毫不示弱，表現(xiàn)出了陜汽渠道經(jīng)理的卓越品質和堅韌的精神。經(jīng)過一天激烈現(xiàn)場比拼，各大賽賽區(qū)的前四名選手最終將獲得進軍“720°客戶全體驗”繞車講解大賽全國總決賽的資格。
在東部賽區(qū)，來自京津辦、哈爾濱辦、長春辦、沈陽辦、石家莊辦、濟南辦、鄭州辦的30余名參賽選手齊聚在陜汽重卡北京中心庫，代表各自區(qū)域展現(xiàn)營銷一線銷售精英的風采。陜重汽京津辦事處區(qū)域總經(jīng)理李廣軍、濰柴動力北京辦事處主任王海云、法士特北京辦事處服務經(jīng)理孫長軍、大客戶代表河北寶兌通電子商務有限公司董事長李建波、改裝廠代表三河新宏昌銷售部部長劉繼峰、陜汽重卡、濰柴動力北京中心庫服務總經(jīng)理孟慶彪、服務站代表唐山豐潤軍輝服務站站長王樹民組成本次大賽評委會，本著公平、公正的原則對各位參賽選手進行了客觀的評判。
在比賽過程中，初雪放晴，也為今天的比賽增添了幾分溫暖。各位銷售精英針對X3000黃金版、新M3000牽引車、X3000城建渣土車等車型進行了細致而精彩的講解，參賽人員緊抓產(chǎn)品賣點、服務政策等優(yōu)勢，模擬銷售現(xiàn)場，設置不同場景，給客戶完成詳實、生動的產(chǎn)品解讀。
經(jīng)過激烈比拼，最終成功晉級總決賽的選手為：
第一名：邯鄲市華翔汽車銷售服務有限公司溫潤；
第二名：玉田德順汽車銷售有限公司石會娜；
第三、四名：時代天成李創(chuàng)建和新鄉(xiāng)市銳利汽車銷售服務有限公司鄒云。
在東南賽區(qū)，來自滬寧辦、寧波辦、安徽辦、南昌辦、武漢辦、長沙辦、廣州辦、福州辦8個辦事處的30余名參賽選手齊聚在陜汽淮南專用汽車有限公司，代表各自區(qū)域展現(xiàn)營銷一線銷售精英的風采。陜重汽安徽辦事處區(qū)域總經(jīng)理侯衛(wèi)平、長沙辦事處區(qū)域總經(jīng)理容志鵬、陜汽淮南專用汽車有限公司銷售總監(jiān)張曉軍、濰柴動力、法士特安徽辦事處領導以及大客戶代表出席本次比賽。
比賽中，選手們除了設置情景模擬，還結合自身經(jīng)驗以及在日常工作中的收獲，對自己抽中的車型進行720°客戶全體驗繞車講解?，F(xiàn)場的各位參賽選手也是八仙過海，各顯神通。有的模擬用戶買車情景，將陜汽德龍X3000 6×4牽引車的優(yōu)勢娓娓道來；有的從身邊的霧霾危害講起，介紹新型環(huán)保渣土車的優(yōu)勢，將產(chǎn)品優(yōu)勢、服務政策等細細道來，即平時又有高度；還有的通過講解陜汽8×2載貨車產(chǎn)品和服務，處處為用戶算賬，圍繞用戶需求及關注點展開。
經(jīng)過激烈比拼，最終成功晉級總決賽的選手為：
第一名：上海華英陜汽汽車銷售有限公司李嵩；
第二名：亳州市濟源汽車銷售有限公司王廣玉；
第三名：湖北江山專用汽車有限公司方魏祺；
第四名：沭陽華英汽車銷售有限公司黃帥。
實際上，本次720°繞車講解大賽是對全國營銷及服務渠道經(jīng)理人的大比拼、大練兵，更是提高全國渠道營銷整體能力，以及提升全渠道營銷經(jīng)理人綜合能力和的橋梁。參賽的各路選手能夠以客戶為中心，巧妙模擬購車環(huán)境以及客戶實際需求，充分體現(xiàn)了銷服一體的營銷理念，強化了對“產(chǎn)品+服務”的融會貫通。
從比賽的實際效果看，“720°客戶全體驗”實現(xiàn)了“產(chǎn)品+服務”的全面融合，讓銷售或服務人員能夠為客戶提供全面的、系統(tǒng)的、精準的、滿意的介紹，讓客戶能從任何一個渠道或服務站都能充分了解到陜汽綜合優(yōu)勢，為后續(xù)市場的持續(xù)拓展與快速突破奠定堅實基礎。
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