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明年重卡銷售9.5萬輛?袁宏明:我有堅定信心

商用車之家訊:2017年,迎來“十三五”的關(guān)鍵年,陜汽重卡必將呈現(xiàn)全新的領(lǐng)袖形象,以只爭朝夕的精神,以創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的勇氣,秉承著“戰(zhàn)略落地 創(chuàng)新驅(qū)動 搶抓市場 實(shí)現(xiàn)超越”的指導(dǎo)方針,堅持千億陜汽的目標(biāo)不動搖,堅持進(jìn)入行業(yè)前列的信心不動搖,堅持打造百年企業(yè)的決心不動搖。

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        12月16日,陜汽重卡2017商務(wù)年會在陜汽商用車產(chǎn)業(yè)園盛大召開,“創(chuàng)新驅(qū)動 價值營銷 搶抓市場 實(shí)現(xiàn)超越”的大會主題,彰顯出陜汽遵循創(chuàng)新驅(qū)動和轉(zhuǎn)型發(fā)展兩大原則,搭建卓越價值營銷平臺,推進(jìn)細(xì)分市場的研究和落地開發(fā),塑造營銷核心競爭力,激發(fā)活力,實(shí)現(xiàn)進(jìn)入行業(yè)第一梯隊的目標(biāo)。陜汽控股董事長、黨委書記袁宏明以及全國渠道戰(zhàn)略合作單位、金融界、新聞媒體1500余人參加此次盛會。陜重汽副總經(jīng)理周銀朝主持大會。




        乘風(fēng)破浪,望前程萬里。陜汽控股董事長袁宏明闡釋了“123456”發(fā)展理念,即一個共同的理念、兩個規(guī)劃、三個不動搖、四個更加關(guān)注、五項要求、六條底線;以“客戶需求”為中心,研究制定了“做大商用車、做精專用車、做強(qiáng)零部件,培育新的增長點(diǎn),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略路徑;精準(zhǔn)定位了以整車、專用車、零部件、后市場服務(wù)為重點(diǎn)的四大業(yè)務(wù)板塊;通過深化產(chǎn)業(yè)鏈、渠道之間、跨界合作伙伴的緊密聯(lián)系與合作,以及凝聚全員干部職工之力,形成統(tǒng)一思想,一致行動,轉(zhuǎn)型發(fā)展,協(xié)同服務(wù)的新局面,為“十三五”期間進(jìn)入行業(yè)第一梯隊,以及“千億陜汽”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。


        袁宏明表示,2017年,陜汽確定的目標(biāo)是重卡產(chǎn)銷9.5萬輛,其中國內(nèi)民品市場8萬輛,同比增長20%。圍繞著這一具體目標(biāo),陜汽將與所有的合作伙伴們一起激情不減,協(xié)同一致,以敢于突破、勇于創(chuàng)新的勇氣,以踏石有印,抓鐵留痕的作風(fēng),全力推進(jìn)向價值營銷的轉(zhuǎn)型,共同譜寫陜汽重卡新的壯麗篇章。




        目標(biāo)的達(dá)成,靠的是精誠團(tuán)結(jié),靠的是堅韌意志,當(dāng)然還有滿足市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在本次年會上,陜汽控股集團(tuán)董事長、黨委書記袁宏明、惠龍易通國際物流股份有限公司董事長施文進(jìn)、桐廬力天世紀(jì)物流有限公司董事長范偉、濰柴動力執(zhí)行CEO張泉共同發(fā)布德龍L3000載貨車產(chǎn)品。此款車型是陜汽結(jié)合中型貨運(yùn)行業(yè)特點(diǎn)和用戶需求,引入歐洲最新科技,以正向研發(fā)理念,全新打造的一款中型載貨車,具有造型美觀、經(jīng)濟(jì)節(jié)油、駕乘舒適、安全高效四大優(yōu)勢,滿足各個細(xì)分行業(yè)不同需求,涵蓋快遞、冷鏈、綠通、零擔(dān)等細(xì)分市場,成就物流配送新標(biāo)桿。


        隨著德龍L3000載貨車的上市,以及全系載貨車的精彩亮相,陜汽不僅完成了X3000,M3000,L3000不同系列產(chǎn)品的布局,也標(biāo)志著產(chǎn)品平臺從重卡延展至中卡,凸顯了陜汽產(chǎn)品的品系化、平臺化、領(lǐng)先化的優(yōu)勢,呈現(xiàn)牽引車、自卸車、載貨車、專用車的齊全品類。為更好的讓客戶了解陜汽全系載貨車產(chǎn)品,在會場外的樣車擺放區(qū),對陜汽全系載貨車產(chǎn)品進(jìn)行展示體驗(yàn),對其細(xì)分市場以及工況環(huán)境、產(chǎn)品優(yōu)勢、配套服務(wù)以微場景的形式擺放,模擬實(shí)際的運(yùn)輸工況,畫出了新產(chǎn)品駕乘體驗(yàn)區(qū),供客戶體驗(yàn)。




        劍氣縱橫千萬里,一劍光寒十九洲。陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜在《2017年營銷工作報告》中指出,2016年,陜汽正是抓住全新的市場機(jī)遇,從行業(yè)中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)了令全行業(yè)羨慕的增長速度,取得6個行業(yè)第一。陜汽全年銷量超過8萬輛,同比增長78%,打響黃金行動和征北行動,取得銷量同比增速行業(yè)第一;牽引車占比68.2%、占比提升4.4個百分點(diǎn),載貨車銷售0.8萬輛,同比增長超過100%,取得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整行業(yè)第一;牽引車銷售50000輛,同比增長80%,載貨車同比增長超過100%,公路物流產(chǎn)品增長行業(yè)第一;X3000黃金版銷售15000輛,市場份額55%,13L 產(chǎn)品銷售行業(yè)第一;細(xì)分市場突破行業(yè)第一,在煤炭運(yùn)輸、城建渣土、?;?、快遞、冷鏈、環(huán)衛(wèi)等細(xì)分市場突破多個行業(yè)第一;重點(diǎn)區(qū)域提升行業(yè)第一。陜汽以一個市場王者的形象引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展方向。


        陜汽各項戰(zhàn)績的取得離不開各位合作伙伴的鼎力支持,會上對2016年度優(yōu)秀經(jīng)銷服務(wù)單位進(jìn)行了表彰,其中山東時代天成投資有限公司獲得2016年度戰(zhàn)略合作獎,聊城集鑫汽車銷售服務(wù)有限公司、臨沂新紀(jì)元汽車銷售服務(wù)有限公司等10家單位獲得十佳經(jīng)銷商。




        產(chǎn)品升級是滿足客戶運(yùn)營需求的必然產(chǎn)物,體驗(yàn)營銷尤其是賽事營銷已經(jīng)成為企業(yè)與客戶溝通產(chǎn)品性能的橋梁,有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)與用戶之間實(shí)現(xiàn)無縫鏈接,讓用戶最大化體驗(yàn)陜汽的產(chǎn)品。據(jù)了解,“X3000中國車王挑戰(zhàn)賽”是陜汽重卡在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的、獨(dú)有的品牌賽事,以其參與度高,互動性強(qiáng),趣味性濃等特點(diǎn),深受全國客戶的喜愛,至今已舉辦100場比賽,有一萬余名客戶參加。


        本屆年會上,還舉行了“X3000中國車王冠軍賽”,來自10大區(qū)域的選手參加比賽,當(dāng)陜汽控股董事長袁宏明與2016年X3000車王冠軍賽全國總冠軍曹家男共同啟動——陜汽重卡2017中國車王挑戰(zhàn)賽。不但拉開了陜汽重卡2017中國車王挑戰(zhàn)賽的序幕,通過陜汽與客戶搭建的互動平臺,讓更多客戶深入體驗(yàn)并提出價值建議,更是開啟了中國重卡全新體驗(yàn)營銷的新篇章,“中國車王挑戰(zhàn)賽”將成為行業(yè)領(lǐng)先的、獨(dú)具優(yōu)勢的重卡品牌賽事。


        站在新的起點(diǎn),陜汽將全面進(jìn)行產(chǎn)品升級,轉(zhuǎn)變服務(wù)理念,塑造服務(wù)核心競爭力,創(chuàng)新服務(wù)模式,持續(xù)打造“快”服務(wù)品牌,以全方位的產(chǎn)品和服務(wù)整合式推廣,將陜汽“服務(wù)快,質(zhì)量優(yōu)”的形象深入用戶,為客戶提供更貼心、更全面的服務(wù);發(fā)揮產(chǎn)品與服務(wù)深度融合作用,提升金融產(chǎn)品的營銷能力;注重廠商協(xié)同,平臺共享,對細(xì)分行業(yè)客戶進(jìn)行針對性開發(fā),制定定制化解決方案,滿足不同客戶需求。




        壯懷激烈,寄情高遠(yuǎn)。2017年,迎來“十三五”的關(guān)鍵年,陜汽重卡必將呈現(xiàn)全新的領(lǐng)袖形象,以只爭朝夕的精神,以創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的勇氣,秉承著“戰(zhàn)略落地 創(chuàng)新驅(qū)動 搶抓市場 實(shí)現(xiàn)超越”的指導(dǎo)方針,堅持千億陜汽的目標(biāo)不動搖,堅持進(jìn)入行業(yè)前列的信心不動搖,堅持打造百年企業(yè)的決心不動搖,與所有的合作伙伴們一起激情不減,協(xié)同一致,挑戰(zhàn)新高度,超越新目標(biāo),書寫新的傳奇,再創(chuàng)新的輝煌。



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關(guān)鍵詞: 陜汽 陜汽重卡 L3000 X3000
 

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