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來(lái)自一汽解放2017商務(wù)年會(huì)消息：一汽解放制定了2017整體銷量挑戰(zhàn)22.7萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)，市場(chǎng)份額要達(dá)到20.5%。其中中重卡20.1萬(wàn)輛，輕卡2.6萬(wàn)輛。
這意味著，在解放歷年最高點(diǎn)2010年26萬(wàn)輛輝煌銷售業(yè)績(jī)的背后，2017年解放將再次跨越中重卡20萬(wàn)輛大關(guān)。
2016年，解放中重卡1-11月份銷量累計(jì)17.7萬(wàn)輛，同比大漲50.4%，市場(chǎng)份額達(dá)到20.6%，其中5個(gè)月單月銷量行業(yè)冠軍；
連續(xù)實(shí)現(xiàn)11連冠，同比增幅84.5%，達(dá)到行業(yè)平均增幅2倍以上；
在黑龍江、吉林、遼寧、河南、河北、山東、山西、江蘇、江西安徽以及上海11個(gè)省市地區(qū)市場(chǎng)份額達(dá)到第一；
實(shí)現(xiàn)京津冀、河南、山東，安徽、江蘇、山西、遼寧等7大省市銷售過(guò)萬(wàn)，其中河北、山東兩省銷售量過(guò)2萬(wàn)，在京津冀地區(qū)銷量突破3萬(wàn)輛。
在?；⑦\(yùn)煤、綠通、零擔(dān)快運(yùn)等幾大細(xì)分市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先；一汽解放品牌價(jià)值達(dá)到438.39億元！
12月19日，在太湖明珠——無(wú)錫，一汽解放2017商務(wù)年會(huì)以數(shù)字化形式榮耀亮相，慶祝解放重返第一寶座！
合唱《解放之歌》
中國(guó)第一汽車(chē)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記徐平；黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理秦?zé)?；副總?jīng)理董春波；一汽解放汽車(chē)有限公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理胡漢杰等領(lǐng)導(dǎo)，以及來(lái)自解放全國(guó)各網(wǎng)員單位的經(jīng)銷商、服務(wù)商、專用車(chē)、金融界合作伙伴，行業(yè)客戶、解放傳承用戶、新聞媒體記者等共計(jì)1600多人，共同見(jiàn)證分享解放2016王者歸來(lái)。
奠定行業(yè)制造新標(biāo)準(zhǔn)
2016是解放十三五的開(kāi)局之年，在國(guó)家進(jìn)一步深化供給側(cè)經(jīng)濟(jì)改革的大趨勢(shì)下，一汽解放圍繞以“技術(shù)領(lǐng)先”、“質(zhì)量制勝”、“成本優(yōu)化”、“結(jié)構(gòu)調(diào)整”、“營(yíng)銷變革”和“綠色發(fā)展“的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。針對(duì)中國(guó)物流市場(chǎng)向法人化、集約化、高端化、信息化的轉(zhuǎn)型，結(jié)合國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略、重點(diǎn)項(xiàng)目和新法規(guī)的實(shí)施，依托長(zhǎng)春、青島、柳特、成都4大基地和無(wú)錫、大連兩大主機(jī)廠，以滿足客戶價(jià)值需求為核心，打造符合市場(chǎng)需求的明星產(chǎn)品，并通過(guò)對(duì)營(yíng)銷體系的深化變革與創(chuàng)新，提升了解放產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，超額完成年初制定的15.51萬(wàn)輛的營(yíng)銷目標(biāo)。
一汽解放汽車(chē)有限公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理胡漢杰
一汽解放汽車(chē)有限公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理胡漢杰在致辭中指出，一汽解放投資建設(shè)了青島新基地，無(wú)錫、惠山重型柴油機(jī)新基地，大柴發(fā)動(dòng)機(jī)新基地，重型車(chē)橋新基地，軸齒園區(qū)新基地等，使解放整體制造能力達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流的水平，為2016輝煌成績(jī)的取得奠定了硬件基礎(chǔ)，奠定了行業(yè)制造新標(biāo)準(zhǔn)。
2016年解放的優(yōu)異成績(jī)青島、成都兩大基地功不可沒(méi)。青島基地實(shí)現(xiàn)中重卡銷售5.85萬(wàn)輛，同比大漲73%；成都基地產(chǎn)量快速上升，支撐了解放西部市場(chǎng)戰(zhàn)略及解放下半年銷量的快速增長(zhǎng)。
產(chǎn)品與營(yíng)銷雙管齊下打造制勝法寶
以客戶需求為中心，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)不斷提升發(fā)展，是解放保持行業(yè)持續(xù)領(lǐng)先的核心。
解放新J6P6*4 500Ps牽引車(chē)
打造行業(yè)標(biāo)桿，引導(dǎo)商用車(chē)行業(yè)發(fā)展是解放產(chǎn)品倍受市場(chǎng)認(rèn)可，用戶信賴的關(guān)鍵因素。面對(duì)中國(guó)高端物流市場(chǎng)高效化、信息化的快速發(fā)展趨勢(shì)，解放率先在行業(yè)中推出了“機(jī)、箱、橋10萬(wàn)公里長(zhǎng)換油，3年不計(jì)里程”的世界級(jí)保用標(biāo)準(zhǔn)，并在解放J6、JH6主銷產(chǎn)品中成熟應(yīng)用。發(fā)動(dòng)機(jī)B10壽命達(dá)到了150萬(wàn)公里，變速器與驅(qū)動(dòng)橋長(zhǎng)壽命設(shè)計(jì)也達(dá)到了100萬(wàn)公里；并通過(guò)信息化和智能化的新科技應(yīng)用，為互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代大用戶運(yùn)營(yíng)的高效管理和安全駕駛提供更為可靠的保障。解放13升500匹馬力產(chǎn)品就是這其中的代表典范之一，以大馬力、低油耗、長(zhǎng)壽命、更可靠、更安全的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為用戶帶來(lái)更廣闊的創(chuàng)贏空間。
解放最新J6P4*2 AMT牽引車(chē)
2017年，面對(duì)新GB1589法規(guī)帶來(lái)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，解放不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多項(xiàng)技術(shù)升級(jí)，傾力打造更輕量、更高速、更高效、更大容積、更舒適的市場(chǎng)熱需產(chǎn)品。精準(zhǔn)定位、有的放矢，在牽引車(chē)市場(chǎng)，解放將針對(duì)高端物流、資源運(yùn)輸、轎運(yùn)、港口車(chē)等重點(diǎn)市場(chǎng)，以新J6，JH6、J6質(zhì)惠版、新北方版等為主推產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固牽引車(chē)的優(yōu)勢(shì)地位；在載貨車(chē)方面，聚焦快遞、快運(yùn)、零擔(dān)、綠通等市場(chǎng)，以高可靠、高效率、高性價(jià)比實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額提升；在自卸車(chē)與專用車(chē)方面，聚焦重點(diǎn)聚焦區(qū)域，以智能渣土、短軸距、輕量化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量突破。另外，針對(duì)轎運(yùn)車(chē)、輕型車(chē)和新能源市場(chǎng)，解放也進(jìn)行多項(xiàng)創(chuàng)新。
營(yíng)銷模式的變革，是解放致勝終端的驅(qū)動(dòng)力。
解放DMS系統(tǒng)情景劇演示
2016年，解放營(yíng)銷體系探索多元化創(chuàng)新模式。開(kāi)展全新體驗(yàn)式終端推廣活動(dòng)近兩千場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)集客18萬(wàn)人，活動(dòng)成交量近4萬(wàn)輛；其中已持續(xù)3年的“油我做主”解放節(jié)油挑戰(zhàn)賽也成為用戶踴躍參與、最為喜愛(ài)的營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)之一，使解放體系節(jié)油技術(shù)優(yōu)勢(shì)被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。伴隨解放“百千萬(wàn)”活動(dòng)走入物流園、與行業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴、大客戶的深度互動(dòng)、聯(lián)手推廣，解放與企業(yè)、與用戶進(jìn)入了共創(chuàng)共贏的全新時(shí)代。
在傳播領(lǐng)域，代言解放精神的微電影《堅(jiān)不可摧》，線上點(diǎn)擊量過(guò)百萬(wàn)，以解放60周年慶典、歐洲杯奧運(yùn)賽事競(jìng)猜、最美卡嫂評(píng)選等主題活動(dòng)，覆蓋人群超千萬(wàn)。此外，解放DMS系統(tǒng)的啟動(dòng)推行，搭建了解放大數(shù)據(jù)營(yíng)銷體系平臺(tái)，對(duì)解放營(yíng)銷能力的全面提升注入巨大的動(dòng)力源泉。
2017沖擊22.7萬(wàn)輛銷售目標(biāo)
在鞏固公路物流優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，在解放的相對(duì)弱勢(shì)與短板市場(chǎng)，解放將多重發(fā)力，針對(duì)工程、自卸車(chē)市場(chǎng)，比如自卸車(chē)將聚焦17個(gè)地市，以城建渣土、煤炭、砂石為主力市場(chǎng)， 2017年銷售要達(dá)到過(guò)萬(wàn)、份額10%的目標(biāo)。
解放6X2中置軸轎運(yùn)車(chē)
另外在西部市場(chǎng)，在解放領(lǐng)航版JH6基礎(chǔ)上，導(dǎo)入13L質(zhì)惠版及新J6等拳頭產(chǎn)品，要達(dá)到實(shí)現(xiàn)牽引車(chē)份額超過(guò)20%的目標(biāo)。
一汽解放有限公司營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)兼一汽解放汽車(chē)銷售公司總經(jīng)理王志才表示，解放營(yíng)銷體系將緊緊圍繞“聚智匯力 謀新求實(shí) 同擔(dān)共贏 持續(xù)領(lǐng)航”的戰(zhàn)略方針，緊抓機(jī)遇，以客戶為中心，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷機(jī)制；以目標(biāo)為導(dǎo)向，提高營(yíng)銷質(zhì)量；以滿意為標(biāo)準(zhǔn)，改善營(yíng)銷工作；以推進(jìn)銷售服務(wù)一體化為契機(jī)，探索全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)模式，同擔(dān)共贏，實(shí)現(xiàn)解放持續(xù)領(lǐng)航。
一汽解放汽車(chē)銷售公司總經(jīng)理王志才
進(jìn)入2017年，解放將繼續(xù)以客戶為中心，打造產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)航的解放、更加可靠的解放、更加周到的解放、更加全面、均衡的解放、更加快速的解放，譜寫(xiě)解放新的輝煌篇章。
解放對(duì)客戶鄭重承諾，將以提供全價(jià)值物流解決方案為目標(biāo)，提供選、買(mǎi)、用、管、修、賣(mài)等全方位周到服務(wù)，讓解放成為賺錢(qián)機(jī)器的同時(shí)，更讓解放品牌成為客戶一生的守護(hù)。
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