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爬高山下礦井 福田汽車在南美成高端品牌

商用車之家訊:——?dú)g迎到訪!專業(yè)商用車網(wǎng)絡(luò)媒體為您服務(wù)隨著“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇的召開(kāi),中國(guó)企業(yè)“走出去”的話題再一次成為中國(guó)企

——?dú)g迎到訪! 專業(yè)商用車網(wǎng)絡(luò)媒體 為您服務(wù)


 

       隨著“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇的召開(kāi),中國(guó)企業(yè)“走出去”的話題再一次成為中國(guó)企業(yè)界的熱詞,而作為中國(guó)最大的商用車企業(yè)——福田汽車一直積極布局海外市場(chǎng),服務(wù)“一帶一路”沿線及相關(guān)國(guó)家。掀開(kāi)福田汽車的海外成績(jī)單,不難發(fā)現(xiàn)福田汽車是踐行“一帶一路”倡議、弘揚(yáng)絲路精神的代表型企業(yè)。


       南美洲聚集著眾多發(fā)展中國(guó)家,城市交通建設(shè)走在發(fā)展路上,車輛的投入必不可少。以往,這里是歐美品牌的天下,如今,福田汽車作為中國(guó)汽車品牌在南美洲聲譽(yù)日隆,市場(chǎng)遍及秘魯、智利、哥倫比亞、玻利維亞、阿根廷、巴西等34個(gè)國(guó)家,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不得小覷。

 


(福田歐輝交付海外千臺(tái)公交車)


       近年來(lái),福田汽車加快實(shí)現(xiàn)泰國(guó)屬地制造、巴西屬地化采購(gòu)、印度投產(chǎn)、阿爾及利亞合資工廠啟動(dòng)建設(shè)、聯(lián)袂中非基金拓展非洲市場(chǎng)等,成為踐行“一帶一路”倡議和中國(guó)企業(yè)“走出去”的有力先行者。


       進(jìn)入馬來(lái)西亞市場(chǎng)


       馬來(lái)西亞“The Edge Markets”網(wǎng)站近日?qǐng)?bào)道,KBES的全資子公司SCAP與福田汽車簽署了合作協(xié)議,該協(xié)議將福田汽車的產(chǎn)品命名為SCAP獨(dú)家匯編,并將其出售給本地授權(quán)的批發(fā)商、零售商或終端用戶。


       報(bào)道稱,KBES將其Kamunting工廠改造成為福田產(chǎn)品的成套裝配廠。KBES表示,合作伙伴關(guān)系應(yīng)通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和更大的市場(chǎng)滲透促進(jìn)公司的收入增長(zhǎng),這符合其打算組裝和分銷商用車輛的意圖,并增加其在當(dāng)?shù)仄囆袠I(yè)的市場(chǎng)份額。


       此外,關(guān)于產(chǎn)品范圍,KBES表示還將利用福田電動(dòng)汽車的技術(shù),為國(guó)內(nèi)和區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)電動(dòng)巴士。


       隨著福田汽車全球化的發(fā)展,初步實(shí)現(xiàn)海外商用車全系列發(fā)展,福田汽車是北京最早“走出去”的企業(yè)之一,目前已進(jìn)入東南亞、西亞北非、中東歐、非洲、中南美等市場(chǎng),并形成了西亞北非、東南亞、中南美核心市場(chǎng),同時(shí)開(kāi)始進(jìn)入韓國(guó)、澳大利亞、土耳其等市場(chǎng)。

 


(福田歐馬可為“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇提供服務(wù)保障)


       帶動(dòng)南美洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展

    

       在南美洲國(guó)家,福田汽車的客戶可能是擁有4到5輛車的小型公交公司,公司的經(jīng)營(yíng)人員是一家人。福田汽車美洲地區(qū)部總經(jīng)理、乘用車業(yè)務(wù)本部美洲地區(qū)部總經(jīng)理付軍表示,“他們買了車以后,普遍覺(jué)得性價(jià)很高,并且還感謝福田汽車給他們帶來(lái)價(jià)格低但質(zhì)量好的產(chǎn)品,這對(duì)改善他們的生活水平甚至發(fā)家致富起了積極作用。因?yàn)?,其他品牌價(jià)格貴,公交公司回本難。福田汽車可以幫助他們?cè)诟痰臅r(shí)間回本,剩下的就是賺了錢了。用戶越來(lái)越多地購(gòu)買福田汽車,在某種意義上,也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。”

 


(福田汽車美洲地區(qū)部總經(jīng)理、乘用車業(yè)務(wù)本部美洲地區(qū)部總經(jīng)理付軍)


       除此之外,福田汽車在海外的市場(chǎng)開(kāi)拓也為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)。該公司在南美洲聘用了一些當(dāng)?shù)貑T工。據(jù)付軍介紹,很多當(dāng)?shù)貑T工向他表達(dá)過(guò)“能夠成為福田汽車的一員很榮幸”。


       能夠把車賣給當(dāng)?shù)厝瞬⒈徽J(rèn)可,也不是那么容易的。很多車的實(shí)地測(cè)試都是福田汽車員工來(lái)做的,有時(shí)還要冒著生命危險(xiǎn)。付軍介紹了在秘魯試車的情況。他說(shuō),他們的小中巴要作為長(zhǎng)途運(yùn)輸客運(yùn)車從利馬市到外省,需翻過(guò)海拔4500米的高山。上去后整個(gè)團(tuán)隊(duì)的高原反應(yīng)非常嚴(yán)重,回來(lái)好幾天都吃不下飯。就這樣來(lái)來(lái)回回上去四五次,只為了解車的使用情況和客戶評(píng)價(jià)。


       除了上高山,還有下礦井。在智利的一個(gè)深礦井,福田汽車團(tuán)隊(duì)同樣測(cè)試了車的使用情況。付軍說(shuō),“我們坐著自己的車,沿著蜿蜒曲折的路一路向下,像迷宮一樣。里面的水有一米多深,還有很多急轉(zhuǎn)彎,大概七八十度到八九十度,道路條件非常差,開(kāi)礦不時(shí)傳來(lái)轟隆隆的聲音,挺嚇人的,但是下去以后終于知道我們的車哪些地方需要改善,最后為礦山量身訂制了一款車,客戶用后非常滿意?!?/span>


       走出去的路上不孤單


       用戶滿意的背后是企業(yè)的努力和汗水。據(jù)付軍介紹,他們被派到南美洲的員工,曾遇到過(guò)登革熱、瘧疾等疾病的折磨;也曾遭遇搶劫,被幾只槍同時(shí)指著頭,對(duì)心理的打擊是極大的。但是,他們依然奮戰(zhàn)在一線,做調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、跟經(jīng)銷商洽談。“我們的團(tuán)隊(duì)平均年齡在28歲左右,整個(gè)南美市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)總共21人,是一個(gè)非常有朝氣的團(tuán)隊(duì)?!彼f(shuō)。


       福田汽車在南美不到十年的發(fā)展,改變了“中國(guó)制造”以往的印象。在很多城市建立了獨(dú)立的福田品牌專營(yíng)店,當(dāng)?shù)匾呀?jīng)把它當(dāng)成一個(gè)高端品牌在銷售和運(yùn)作。


    付軍說(shuō):“我們不是在單打獨(dú)斗,現(xiàn)在已經(jīng)跟南美洲很多國(guó)家的中資企業(yè)協(xié)會(huì)建立聯(lián)系,經(jīng)常會(huì)聚會(huì)交流,中企之間的信息互通。很多項(xiàng)目也是一起做,中國(guó)企業(yè)都盡量去采購(gòu)中國(guó)品牌。我們?cè)诒F(tuán),因?yàn)橹袊?guó)的品牌應(yīng)該是中國(guó)人第一個(gè)去買,在走出去的路上我們不孤單”。


       隨著“一帶一路”倡議越來(lái)越廣泛的被接受,福田汽車未來(lái)勢(shì)必承擔(dān)更多責(zé)任與使命。根據(jù)福田汽車戰(zhàn)略,該企業(yè)將在俄羅斯、印度、巴西、墨西哥、印尼五個(gè)國(guó)家建立全球化工廠,突破北美、歐盟、日韓等三個(gè)最發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)。


       對(duì)于中國(guó)企業(yè)“走出去”意義,福田汽車有著自己的感想。福田汽車海外事業(yè)本部常務(wù)副總經(jīng)理萬(wàn)旭君表示,“走出去”是中國(guó)企業(yè)發(fā)展的需要,走向國(guó)際的過(guò)程中會(huì)認(rèn)識(shí)到自身管理、科技等方面的差距,才會(huì)改進(jìn)自身能力,幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型,從而更好地“走出去”。

   


  

(福田圖雅諾為“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇提供服務(wù)保障)


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