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安徽：統(tǒng)一思想 堅定信心 緊盯目標 實現(xiàn)超越——安徽區(qū)域2017年三季度渠道座談會阜陽召開
8月7日，以“統(tǒng)一思想 堅定信心 緊盯目標 實現(xiàn)超越”為主題的陜汽重卡安徽區(qū)域2017年三季度渠道座談會在安徽阜陽召開。陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫、陜汽安徽辦事處區(qū)域總經(jīng)理候斌、相關產(chǎn)業(yè)鏈領導以及當?shù)刂髁髑赖?0余人參會。
陜重汽銷售公司安徽辦事處產(chǎn)品經(jīng)理馬勇對安徽區(qū)域2017年上半年市場情況、各細分產(chǎn)品在不同區(qū)域的市場表現(xiàn)進行了匯報，對上半年工作的不足進行了反思，對2017年下半年重點工作進行了說明。
陜汽安徽辦事處區(qū)域總經(jīng)理候斌對相關市場情況進行了補充，說明了此次渠道座談會的意義，希望大家暢所欲言，結合自身區(qū)域市場情況和產(chǎn)品特點進行詳細溝通與交流。
在渠道座談會上，安徽區(qū)域主流渠道積極踴躍發(fā)言，共同分析市場，紛紛對下半年如何應對市場，如何使產(chǎn)品上量，提升市場份額，打好安徽區(qū)域下半年戰(zhàn)役，出謀劃策，各抒己見，提出了諸多行之有效的策略和方法，會議氛圍熱烈。
陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫對大家關注的問題一一進行了回答，和經(jīng)銷商進行面對面溝通交流，提出有效的解決方法。最后，陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫對安徽區(qū)域全體同仁上半年的辛勤努力表示感謝，并對下半年的營銷工作提出三點要求：一是堅定信心，重新定位，用1-2年時間使陜汽在安徽市場邁進第二，力爭第一；二是精準定位，三箭齊發(fā)，加大牽引車市場的推廣力度；三是品系化運營要尋找新的增量市場，不斷提升陜汽競爭力。
越是激烈的競爭，越能顯示強者的力量和智慧。安徽區(qū)域2017年三季度渠道座談會的順利召開，明確了區(qū)域協(xié)同發(fā)展、突破下半年市場的大方向。面對下半年市場的變化，陜汽將與安徽區(qū)域的渠道一起，持續(xù)關注細分市場的發(fā)展方向，把握客戶的需求方向，披荊斬棘，突破市場，實現(xiàn)超越，創(chuàng)造陜汽重卡安徽區(qū)域新的銷售奇跡。
滬寧：超越2017 上海區(qū)域一對一分析會圓滿召開
8月5日，以“超越2017 廠商攜手 精準布局 大干下半年”為主題的上海區(qū)域一對一市場分析會，走進上海新陜汽、上海極冠，滬寧辦事處區(qū)域總經(jīng)理史曉軍帶領各品系經(jīng)理以及特邀陜汽銷售公司轎運車項目經(jīng)理王方泰參加。詳細剖析市場需求，認真分析市場發(fā)展走向，為下半年實現(xiàn)超越打下堅實的基礎。
1、“有理有據(jù)”精確分析
滬寧辦事處從2017年上半年滬寧整體銷量、上海區(qū)域上半年市場銷量、上海區(qū)域下半年市場需求預測以及提升措施三方面綜合分析上海區(qū)域整體市場。對陜汽目前在蘇滬整體市場的位置以及差距進行解析。隨后，上海新陜汽、上海極冠對上半年工作以及下半年營銷布局進行匯報，各銷售經(jīng)理將目前工作存在的一些問題和困難逐個舉出，與辦事處進行面對面探討、分析。
2、“深耕細分”準確定位
滬寧辦事處各品系經(jīng)理針對上海下半年銷售市場方向進行全面梳理：深挖港牽市場，進行有針對性得宣傳推廣，發(fā)展大客戶；瞄準標載市場，加大力度對大馬力車型的推廣，攻克標載干線物流市場；精準細分渣土車、攪拌車、泥漿車、砂石料、轎運車市場，加大細分產(chǎn)品的推廣力度和傳播的多樣性；深挖載貨市場，大力宣傳全系載貨車，著重對二級網(wǎng)點的培訓，重點推廣L3000產(chǎn)品，穩(wěn)定快速搶占市場份額；銷服一體化，針對客戶了解全面，多“走心”，對大客戶維護實行常態(tài)化，與戰(zhàn)略伙伴多合作，多交流，彌補服務空白區(qū)。
3、“廠商攜手”實現(xiàn)超越
上海新陜汽董事長鄭瑞泉表示，上海新陜汽致力于做一家優(yōu)秀的經(jīng)銷商，致力于把陜汽重卡做強做大，我們有信心，將渣土車、牽引車、攪拌車、泥漿車、砂石料、轎運車等細分市場銷量做好。上海極冠汽車銷售服務有限公司總經(jīng)理張總對上半年上海極冠的整體工作進行總結，對現(xiàn)階段存在的主要問題與辦事處進行交流分析。并明確了下半年的工作方向，深挖客戶群體，攻堅克難，抓住機遇，持續(xù)發(fā)力，搶拼市場。
陜汽轎運車項目經(jīng)理王方泰提出，要緊跟上海轎運車市場動態(tài)，及時跟進客戶信息，早日完成轎運車市場突破。最后，陜汽滬寧辦事處區(qū)域總經(jīng)理史曉軍從資源儲備、國家政策導向、市場供給需求的變化等方面進行分析，要求經(jīng)銷商必須抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，渣土車、牽引車明星產(chǎn)品寸土不讓，一個訂單也不放過；發(fā)展中的產(chǎn)品，必須十足信心，匹配差異化配置，搶占市場，像優(yōu)秀成功的渠道看齊；跑客戶、搶訂單，沒有技巧可言，必須腳踏實地，八方融匯，拓寬銷售途徑；針對區(qū)域客戶定制化大型活動。
通過一對一的市場分析，讓大家認識到差距和不足，并明確了目標，為下半年上海區(qū)域市場開拓指明了方向，廠商共同努力，將不辱使命提升上海市場份額，突破各細分市場。
太原：超越2017 山西區(qū)域 “一對一”渠道營銷提升對接會火熱進行
為一鼓作氣，順利實現(xiàn)陜汽重卡山西區(qū)域下半年營銷目標，達到渠道統(tǒng)一、凝心聚力、精準布局，實現(xiàn)陜汽重卡山西市場新的轉型跨越。7月31日-8月4日，總部新能源項目組、太原辦事處區(qū)域總經(jīng)理劉建剛、服務經(jīng)理陳智輝及各品系經(jīng)理逐一走訪臨汾、運城、晉中、呂梁、陽泉、朔州等地，分別與山西博信、山西華源、山西鑫鼎盛、山西徽宜成、山西德垚、太谷恒信、山西德龍、盂縣順昌鵬、朔州全順達等團隊領導及工作人員進行一對一市場對接分析，廠商攜同，精準把握市場的發(fā)展動向，深入了解市場的需求，為下半年銷量跨越打下堅實的基礎。
“一對一”走訪對接過程中，總部新能源項目組組長曹曉蕾、辦事處品系經(jīng)理與經(jīng)銷商團隊分別發(fā)言，對陜汽在區(qū)域市場大數(shù)據(jù)、競品現(xiàn)狀、存在不足及下一步營銷策略做了詳細探討，太原辦事處區(qū)域總經(jīng)理劉建剛總結了各區(qū)域上半年營銷工作中的經(jīng)驗和不足，落實下半年市場提升方案，并對渠道下半年具體營銷業(yè)績提升策略展開充分討論，與各渠道就下半年對標競品、產(chǎn)品策略、資源保障、營銷模式創(chuàng)新、金融支持、細分LNG市場、服務提升等各方面達成共識。渠道代表表示，下半年將繼續(xù)按照陜汽的快節(jié)奏，持續(xù)高效開展工作，不辱使命提升銷量，實現(xiàn)細分產(chǎn)品銷量突破。
太原辦事處區(qū)域總經(jīng)理劉建剛代表辦事處與渠道對運營過程中的困難和需要的支持進行了坦誠溝通。經(jīng)過這一輪的一對一溝通，為渠道下半年營銷工作開展理清思路，統(tǒng)一思想，堅定信心奠定了堅實基礎。山西區(qū)域必將未雨綢繆，廠商協(xié)同，精準布局，大干下半年，圓滿完成年度營銷目標，助力企業(yè)進入行業(yè)第一梯隊。
石家莊：陜汽德龍牽引車團購會藁城站順利召開
8月2日，陜汽石家莊辦事處聯(lián)合河北新晨陜汽4S店舉辦的“陜汽德龍新M3000、X3000 6×4 牽引車團購會”在藁城生態(tài)觀光園火熱開展，共有新老客戶100余人參加。
精彩的變臉表演、動感歌曲以及二人轉表演給客戶營造出活躍氛圍。活動中，產(chǎn)品銷售經(jīng)理對陜汽兩款產(chǎn)品進行詳細講解，讓客戶對陜汽產(chǎn)品有了更深刻的認識，提高了客戶對車輛的油耗、舒適性、操控性的認可度。
另外，活動現(xiàn)場，陜汽聯(lián)合河北新晨陜汽4S店推出系列金融、服務、車價優(yōu)惠政策，客戶踴躍繳納訂金。最終，本次活動實現(xiàn)客戶訂單20余輛，進一步提升陜汽品牌影響力。
太原：新M3000 LNG牽引車大客戶批量交付
8月7日，“藍天行動”新M3000 2017款 LNG牽引車大客戶批量交車儀式在山西晉中太谷隆重舉行。山西太谷恒信汽貿有限公司總經(jīng)理曹永亮攜全體員工誠摯獻禮，以專業(yè)和責任為大客戶獻上一次饕餮尊貴盛宴。
活動當天，客戶早早來到太谷恒信重卡院內，象征財富運營的陜汽LNG重卡車隊氣勢恢宏，交輝呼應，交車儀式現(xiàn)場排列宏偉的德龍新M3000 LNG牽引車裝扮一新，十分壯觀。
此次大客戶交車儀式交付的車輛為德龍新M3000 LNG牽引車，其省氣、輕盈、可靠、舒適等產(chǎn)品優(yōu)勢，獲得了大量客戶的認可，在幫助客戶省錢的同時，實現(xiàn)多拉、多出勤，收益更高，是客戶運營的首選財富伴侶。
太谷恒信汽貿有限公司總經(jīng)理曹永亮為用戶頒發(fā)了寓意平安、致富、成功的陜汽重卡金鑰匙。隨著禮炮聲的響起，德龍新M3000鄭重交付到了用戶手中，場面熱烈壯觀?！八{天行動”晉中領袖用戶陜汽LNG牽引車交車活動圓滿舉辦，標志著陜汽不斷獲得客戶認可，品牌影響力不斷提升。
石家莊：陜汽德龍X3000產(chǎn)品推介會走進肥鄉(xiāng)站
8月2日，石家莊辦事處聯(lián)合邯鄲市嘉通汽車銷售服務有限公司在肥鄉(xiāng)賓館舉辦了陜汽德龍X3000產(chǎn)品推介會，共邀請新老客戶60余人參與此次活動。
活動中，產(chǎn)品銷售經(jīng)理首先對德龍X3000產(chǎn)品的性能及特點進行了深入講解，并解答了客戶在運營過程中所面臨的疑問。廣大客戶熱情高揚，并對陜汽德龍X3000產(chǎn)品車型的油耗，舒適性，質量等給予了肯定，同時在現(xiàn)場紛紛體驗試駕德龍X3000產(chǎn)品。
此次活動的順利舉辦，實現(xiàn)現(xiàn)場訂車30余輛。通過產(chǎn)品推介，區(qū)域市場不斷突破，品牌影響不斷提升。
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