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“那些做生意的個(gè)體老板,小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,很多人都選擇福田時(shí)代這個(gè)品牌,并不是因?yàn)樗阋耍且驗(yàn)樗詢r(jià)比高,而且在同類競(jìng)品中屬于中高端品牌,讓用戶不丟面子?!北本┡d芳偉業(yè)汽車貿(mào)易有限公司品牌經(jīng)理、大客戶業(yè)務(wù)總監(jiān)劉智勇如此說(shuō)道。
北京興芳偉業(yè)汽車貿(mào)易有限公司品牌經(jīng)理、大客戶業(yè)務(wù)總監(jiān)劉智勇
“入行”8年時(shí)間,一直在福田時(shí)代的4S店工作,劉智勇對(duì)這個(gè)品牌有著同常人不一般的理解,他說(shuō),或許有人認(rèn)為時(shí)代產(chǎn)品價(jià)格不太高,性價(jià)比也許沒(méi)那么高,實(shí)際上,在細(xì)分市場(chǎng),時(shí)代與價(jià)格相當(dāng)?shù)母?jìng)品相比,時(shí)代品牌是更好的,價(jià)格親民,而且擁有非常高的性價(jià)比。
身處福田時(shí)代4S店,劉智勇能感受到時(shí)代品牌的市場(chǎng)號(hào)召力,在北京市場(chǎng),最好的時(shí)候,興芳偉業(yè)一年能賣五六千臺(tái)時(shí)代輕卡,由于它實(shí)在太強(qiáng)了,許多銷售店都圍繞“興芳偉業(yè)”四個(gè)字取相似的名字,一定程度上說(shuō),這四個(gè)字就是北京市場(chǎng)“時(shí)代正宗”的代名詞。
劉智勇提醒廣大卡友,買車一定要到正規(guī)的4S店,有些小的銷售店會(huì)采取到4S店拿車然后低價(jià)拋售的策略來(lái)吸引用戶,消費(fèi)者看上去是少花了錢,實(shí)際上在接下來(lái)的車輛掛靠和上保險(xiǎn)等環(huán)節(jié)就要付出較高的代價(jià),而且在車輛“出戶”的時(shí)候很可能還要收一筆錢,整體算下來(lái)實(shí)際上多花了不少錢。
據(jù)劉智勇介紹,北京市場(chǎng)對(duì)福田時(shí)代輕卡及微卡的需求主要集中在福田時(shí)代H2、H3和馭菱上,“福田時(shí)代H系列車型被多個(gè)搬家公司選購(gòu),還有像58速運(yùn)這樣的快運(yùn)企業(yè),福田時(shí)代H系列這種價(jià)格適中、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品就很適合他們,而福田時(shí)代馭菱在北京市場(chǎng)有著非常高的保有量,拉菜的、搬運(yùn)的、個(gè)體戶送加工品的等等,這款車駕駛靈活,出入各種巷道不犯難,對(duì)于事業(yè)剛剛起步的小老板而言也是非常好的選擇,這三款車都是北京市場(chǎng)的明星車型?!?/span>
盡管產(chǎn)品種類不多,但劉智勇認(rèn)為“貴在精而不在多”,每款車都有各自針對(duì)的不同細(xì)分人群,每類細(xì)分都有相似的用車工況,就算有不同,福田時(shí)代的銷售團(tuán)隊(duì)也會(huì)在配置上給用戶推薦最適合它的產(chǎn)品,有時(shí)候,打造一款成熟可靠的產(chǎn)品遠(yuǎn)比搞“車海戰(zhàn)術(shù)”更靠譜,這樣的產(chǎn)品更容易成就經(jīng)典。
然而,福田時(shí)代在產(chǎn)品方面也絕不是“動(dòng)作遲緩”,一旦時(shí)機(jī)成熟,也會(huì)行動(dòng)迅速。福田汽車新一代微卡祥菱也已上市,對(duì)于這款新品,劉智勇充滿期待,“隨著人們生活水平的提高,用戶對(duì)微卡的品質(zhì)提出了更高要求,這些要求體現(xiàn)在更高的安全性、舒適性和可靠性上,另外,微卡用戶大都是個(gè)體老板,他們對(duì)車輛的外觀也非??粗?,希望開(kāi)出去有面子,再就是操控也要輕便,就像開(kāi)小轎車一樣,總之就是用戶希望在送貨的同時(shí)還能享受駕駛的樂(lè)趣?!?/span>
福田祥菱定位于城鄉(xiāng)、城市物流市場(chǎng),客戶群體以個(gè)體及中小企業(yè)用戶自用為主。這款車將與目前的馭菱形成差異化和相互補(bǔ)充,也將重新定義中國(guó)新一代微卡。
劉智勇認(rèn)為,如今的福田時(shí)代早已今非昔比,步入新時(shí)代,福田時(shí)代的品質(zhì)有了非常大的提升,現(xiàn)在講究的是“質(zhì)贏未來(lái)”,福田時(shí)代的生產(chǎn)線與國(guó)內(nèi)其他輕卡品牌相比更加領(lǐng)先,值得一提的是,時(shí)代在排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)和產(chǎn)品公告方面都走在了行業(yè)前列,這也是其在技術(shù)方面有實(shí)力的直接體現(xiàn)。
“產(chǎn)品被用戶認(rèn)可,服務(wù)自然也得跟上,時(shí)代奉行的是“全程無(wú)憂”的服務(wù)理念,全國(guó)主要市場(chǎng)服務(wù)半徑小于50公里,用戶毫無(wú)售后之憂?!?劉智勇表示,福田時(shí)代為用戶提供的不只是一款產(chǎn)品,而是全生命周期的用車解決方案,這讓用戶越來(lái)越依賴于福田時(shí)代這個(gè)品牌,這直接帶動(dòng)了福田時(shí)代品牌向上、產(chǎn)品向上、服務(wù)向上,逐漸步入中高端輕、微卡品牌的行列。而它也在助力越來(lái)越多的個(gè)體戶、創(chuàng)業(yè)者、物流公司走向成功,正如劉智勇所言——如果你是創(chuàng)業(yè)族,如果你的事業(yè)剛起步,如果你的車隊(duì)追求高性價(jià)比和較高品質(zhì),福田時(shí)代更適合你!
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