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蘇格拉底曾說(shuō)過(guò)，
最有希望的成功者，
并不是才干出眾的人，
而是那些最善于利用時(shí)機(jī)去發(fā)掘開(kāi)拓的人。
在小編看來(lái)，
開(kāi)拓潛力市場(chǎng)亦需要借助時(shí)機(jī)和機(jī)遇。
2018年4月22日，由福田汽車(chē)時(shí)代事業(yè)部和北京京東瑞翔商貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“京東瑞翔”）聯(lián)合主辦的福田瑞沃E3渣土車(chē)推廣會(huì)在長(zhǎng)城腳下——延慶舉行，來(lái)自福田汽車(chē)時(shí)代事業(yè)部、福田康明斯、京東瑞翔及客戶代表等近60人出席本次活動(dòng)。京東瑞翔希望能借此機(jī)會(huì)，將滿足特京五排放標(biāo)準(zhǔn)的福田瑞沃渣土車(chē)打入延慶市場(chǎng)。
會(huì)上，北京京東瑞翔商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人李德生對(duì)目前的市場(chǎng)發(fā)展情況進(jìn)行了多方面解讀。
北京京東瑞翔商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人李德生
一方面， 北京一直走在環(huán)保及排放法規(guī)的最前端，隨著排放法規(guī)的不斷升級(jí)以及車(chē)輛大規(guī)模置換，延慶地區(qū)的客戶對(duì)滿足特京五排放標(biāo)準(zhǔn)的渣土車(chē)產(chǎn)品的需求量較大?！澳壳?，根據(jù)北京法規(guī)要求，新上牌的車(chē)輛必須符合特京五排放標(biāo)準(zhǔn)。由于延慶區(qū)對(duì)排放法規(guī)執(zhí)行力較大，現(xiàn)如今，不合規(guī)車(chē)輛已經(jīng)面臨無(wú)法上路運(yùn)行等問(wèn)題，因此，客戶如果想要承接政府工程的話，必須換置符合現(xiàn)行排放法規(guī)的車(chē)輛，而福田瑞沃渣土車(chē)已全面完成排放升級(jí)，能夠滿足客戶購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的使用要求?！爆F(xiàn)場(chǎng)，北京京東瑞翔商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人李德生對(duì)目前的市場(chǎng)發(fā)展情況進(jìn)行了多方面解讀。
另一方面， 城區(qū)建設(shè)、基建工程、鐵路建設(shè)及冬奧會(huì)等因素也極大程度的刺激了延慶地區(qū)對(duì)渣土車(chē)的購(gòu)買(mǎi)需求。“近幾年，根據(jù)政府規(guī)劃路線，延慶一直在不斷的改建、建設(shè)和修建鐵路，為2022年的冬奧會(huì)做準(zhǔn)備。隨著工程量的增加，渣土車(chē)的需求也大幅上漲?！?/span>
福田瑞沃渣土車(chē)
與此同時(shí)，李德生認(rèn)為，市場(chǎng)環(huán)境和區(qū)域化需求只能稱得上是“天時(shí)、地利”，而真正能夠攏獲客戶的，是產(chǎn)品。據(jù)了解，今年1-3月份，北京地區(qū)共計(jì)銷售福田瑞沃渣土車(chē)300多輛，同比實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。他表示：“目前在北京地區(qū)的渣土車(chē)市場(chǎng)，客戶對(duì)福田瑞沃的認(rèn)可度及其銷量位居首位，這歸根結(jié)底是出于客戶對(duì)瑞沃產(chǎn)品的信任?！崩畹律硎?，京東瑞祥前三個(gè)月的渣土車(chē)銷量為220余輛，同比大幅增長(zhǎng)，且在北京渣土車(chē)市場(chǎng)的銷量占比也相對(duì)較大。
據(jù)了解，通過(guò)與福田康明斯合作，目前，搭載ISF系列發(fā)動(dòng)機(jī)的福田瑞沃產(chǎn)品均已實(shí)現(xiàn)特京五排放標(biāo)準(zhǔn)，并且，還可幫助用戶實(shí)現(xiàn)降本、增效。福田康明斯大客戶經(jīng)理杜洪占介紹道：“首先，通過(guò)采用模塊化的設(shè)計(jì)，福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)可實(shí)現(xiàn)零部件數(shù)量比同類產(chǎn)品減少40%，備件維修率較低，與整車(chē)適應(yīng)性較強(qiáng)。其次，福田康明斯采用輕量化設(shè)計(jì)，重量比其他發(fā)動(dòng)機(jī)減少30公斤左右。在目前嚴(yán)查超載的情況下，客戶可比其他車(chē)輛多拉30公斤的貨物。另外，ISF發(fā)動(dòng)機(jī)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速范圍較寬，能為客戶節(jié)省10%的燃油消耗，并且，結(jié)合福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)平均50萬(wàn)公里無(wú)大修，每百公里可為客戶節(jié)省15.6元的燃油和保養(yǎng)費(fèi)用，每100萬(wàn)公里便可節(jié)省近15萬(wàn)元的使用成本?！?/span>
福田康明斯大客戶經(jīng)理杜洪占
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，就已經(jīng)有數(shù)位延慶客戶與京東瑞翔簽訂了30輛渣土車(chē)采購(gòu)協(xié)議。一位客戶表示：“我以前就是用福田瑞沃渣土車(chē)，現(xiàn)在政府對(duì)車(chē)輛的管治越來(lái)越嚴(yán)，只能換置符合法規(guī)要求的車(chē)輛。長(zhǎng)期用下來(lái)，我感覺(jué)瑞沃不錯(cuò)，所以我也沒(méi)再考慮其他品牌，就它了。”
現(xiàn)場(chǎng)交車(chē)
一款產(chǎn)品好不好，要由客戶說(shuō)了算，現(xiàn)場(chǎng)客戶的接連打call和訂單不斷，就是對(duì)福田瑞沃渣土車(chē)最有效的說(shuō)明。而京東瑞祥選擇在此節(jié)骨眼上打入延慶渣土車(chē)市場(chǎng)，可以說(shuō)是恰逢時(shí)機(jī)。
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