杰出英豪、獅王爭霸，上汽依維柯紅巖營銷比武大賽第四季復(fù)賽經(jīng)過了西北賽區(qū)、中原賽區(qū)的角逐之后，9月22日，來自北京、哈爾濱、沈陽三個(gè)中心的銷售服務(wù)精英匯集天津，開啟了東北復(fù)賽區(qū)的精英對壘。
圖為選手在認(rèn)真進(jìn)行理論考試
一個(gè)剛加入紅巖營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商，雖然沒趕上本賽季的報(bào)名和海選，但該公司副總經(jīng)理王軍仍然帶著四位銷售顧問專程從北京趕到了天津觀摩比賽，王軍說：“營銷比武大賽匯集了紅巖的銷售服務(wù)精英，他們展示出來的專業(yè)技能是我們新入網(wǎng)經(jīng)銷商必須要學(xué)習(xí)的，我們來觀摩比賽，就是向?qū)I(yè)的紅巖營銷精英們學(xué)習(xí)，加快我們自身的成長。”
圖為選手在進(jìn)行銷售情景演練
精彩的比賽不僅吸引著同行的觀摩，也吸引了客戶的關(guān)注。在比賽進(jìn)行中，一位客戶急沖沖地跑了過來，邊跑邊喊：“廠家領(lǐng)導(dǎo)在哪里？快跟我說說杰獅怎么再省省油？”客戶的聲音引起了大家的注意，幾位評委老師走上去迎接了這位客戶。通過與客戶的交談，我們才知道這位客戶姓陳，今年6月份買了一輛杰獅340馬力M100，同時(shí)又買了一輛其他品牌336馬力重卡，兩臺車都是從天津配貨到內(nèi)蒙古，再從內(nèi)蒙古拉煤到天津，車貨總重55噸，往返2000公里左右。目前，兩臺車都跑了4萬公里，杰獅M100往返一次耗油5500元、另一品牌重卡往返一次耗油6100元，3個(gè)月跑下來，杰獅M100僅油耗就比其他重卡節(jié)省了12000元。雖然杰獅M100的油耗表現(xiàn)已經(jīng)很好了，但陳老板認(rèn)為開杰獅的駕駛員是個(gè)新手，改進(jìn)改進(jìn)駕駛習(xí)慣，還可以再降低油耗，他聽說紅巖廠家在天津搞活動(dòng)，就急忙跑過來咨詢了。
圖為評委老師為用戶解疑答惑
聽完陳老板的介紹，評委老師耐心地向陳老板介紹了杰獅的節(jié)油駕駛技巧：“要合理使用發(fā)動(dòng)機(jī)制動(dòng)，尤其是在長下坡的時(shí)候，杰獅的發(fā)動(dòng)機(jī)制動(dòng)不僅制動(dòng)效果好，而且還可以有效降低油耗、減少制動(dòng)蹄片更換頻率。”“要注意發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速，把轉(zhuǎn)速控制在1100-1300轉(zhuǎn)范圍內(nèi)，不要拖檔。”“進(jìn)收費(fèi)站、過紅綠燈時(shí)要提前松油門降低車速，不要等走近了才踩急剎車……”
圖為服務(wù)技師在進(jìn)行維修比賽
陳老板把評委老師介紹的駕駛技巧一一記了下來，最后又提了一個(gè)問題；“杰獅發(fā)動(dòng)機(jī)真的是6萬公里更換機(jī)油嗎？”評委給了他一個(gè)肯定的答復(fù)：“您使用的是杰獅牽引車，又是標(biāo)載跑國道，您的這種使用工況是完全可以6萬公里更換機(jī)油的，但是必須要到紅巖服務(wù)站更換柯索發(fā)動(dòng)機(jī)專用機(jī)油—馬石油。”“今后您在使用杰獅過程中有什么需要咨詢的，可以直接撥打廠家的服務(wù)熱線4008117766或者當(dāng)?shù)胤?wù)經(jīng)理電話，都可以為您提供24小時(shí)的服務(wù)！”得到了自己想要的答案以后，陳老板滿心歡喜地離開了。幾位評委老師給用戶的精彩講解，也給現(xiàn)場的選手們上了生動(dòng)的一棵。
圖為參賽選手合影
經(jīng)過精彩的角逐，于富、趙昆舉兩位銷售精英和于強(qiáng)、李文濤兩位服務(wù)精英在比賽中脫穎而出，成功晉級全國總決賽。
