2013年習(xí)近平主席訪問哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等中亞四國期間提出建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的戰(zhàn)略構(gòu)想，倡議以創(chuàng)新的合作模式以點(diǎn)帶面，從線到片，逐步形成區(qū)域大合作。兩千多年前的古絲綢之路為古代東西方的經(jīng)濟(jì)和文化交流作出了重大貢獻(xiàn)，進(jìn)入全球化迅速發(fā)展的今天，這條大動脈的再度涌動，必將加深這一地區(qū)各國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和雙向投資，對于中國客車也是機(jī)遇所在。
2014年5月23-26日，商務(wù)部、新疆維吾爾自治區(qū)人民政府、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)共同主辦的第十二屆哈薩克斯坦-中國商品展覽會在阿拉木圖市盛大舉行。金旅攜三輛大型客車XML6125三門低入口公交車、XML6128豪華長途旅游客車和XML6957旅游客車參展，這也是這幾款車型首次亮相哈薩克斯坦市場。
中國商品展覽會已連續(xù)12年在哈薩克斯坦舉辦，在中亞地區(qū)有較高知名度，展會已成為中哈貿(mào)易投資合作的主要平臺。金旅客車作為中國客車知名品牌，是本次參展面積最大的中國企業(yè)，在展會現(xiàn)場受到客戶和觀展人員廣泛關(guān)注。展會期間，金旅客車在主會場舉行與哈薩克斯坦客戶現(xiàn)場交車儀式，并簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄。
抓住市場隨需而變
據(jù)金旅海外銷售人員介紹，中國客車企業(yè)出口哈薩克斯坦已進(jìn)入包括公交、城際客運(yùn)等多個(gè)市場。金旅的公交在多個(gè)主要城市運(yùn)行良好，獲得客戶追加訂單。由于中亞各國地廣人稀，地理狀況和新疆十分相似，長途旅行一般需要乘坐長時(shí)間的客車，阿拉木圖為哈薩克斯坦最大的城市及經(jīng)濟(jì)中心，其早期公交車以俄產(chǎn)中型客車為主，除中巴車外，阿拉木圖目前正在運(yùn)營的尚未更新的車輛，大部分為從德國和韓國進(jìn)口的MAN或者大宇二手車。
金旅此次參展的三款車型均特別針對哈薩克斯坦當(dāng)?shù)氐乩硖卣?、氣侯特點(diǎn)、使用習(xí)慣進(jìn)行了特殊優(yōu)化設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)使用全承載車身設(shè)計(jì)，對內(nèi)部空間及行李艙等多個(gè)位置進(jìn)行了空間優(yōu)化，提高運(yùn)營收益，同時(shí)對底盤及管線進(jìn)行耐高寒優(yōu)化，進(jìn)一步提高可靠安全性，更加適應(yīng)當(dāng)?shù)氐鸟{駛與運(yùn)營需求，體現(xiàn)了適應(yīng)不同標(biāo)準(zhǔn)市場的靈活多變性。
品質(zhì)為先穩(wěn)步進(jìn)軍中亞
“通過技術(shù)創(chuàng)新與品質(zhì)控制，打造真正符合客戶需求的產(chǎn)品，不斷提升金旅客車，乃至中國產(chǎn)品在海外客戶心中的品牌形象，是金旅作為中國客車重要一員的責(zé)任。”金旅獨(dú)聯(lián)體區(qū)域總監(jiān)劉森告訴記者。“金旅進(jìn)入哈薩克斯坦市場的起步雖較晚，但始終穩(wěn)步前行。從第一次批量出口至今，可靠的品質(zhì)正在為我們贏得更多的客戶與品牌形象。”
在形成銷售的同時(shí)，金旅注重為客戶帶來完善的服務(wù)，確保服務(wù)的全面覆蓋，這也是金旅海外市場得以不斷發(fā)展的重要原因。目前，金旅在哈薩克斯坦與當(dāng)?shù)睾献骰锇橐呀?jīng)建立了以阿拉木圖為中心的服務(wù)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并成立了配件中心，，顯示了金旅客車穩(wěn)步拓展中亞市場的決心。
創(chuàng)新模式共贏發(fā)展
在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加速的今天，中國客車在海外競爭日趨激烈，傳統(tǒng)貿(mào)易的營銷手段已現(xiàn)瓶頸。特別是2008年金融危機(jī)以來，各國資本市場流動性急劇下降，許多海外終端客戶都不同程度的收縮投資或遇到資金周轉(zhuǎn)困難。在此背景下，金旅客車開啟了創(chuàng)新營銷模式，積極開拓金融服務(wù)渠道，逐步面向全球經(jīng)銷商提供專業(yè)的融資服務(wù)。
2013年，金旅客車向哈薩克斯坦經(jīng)銷商提供中長期融資服務(wù)，在金融解決方案上的創(chuàng)新，有力地提升了經(jīng)銷商及終端客戶的訂單獲取能力，在深入拓展海外市場的同時(shí)也擴(kuò)大金旅品牌影響力。
對于金旅而言，哈薩克斯坦乃至中亞是一個(gè)新興的市場。伴隨中亞經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇及基礎(chǔ)設(shè)施的完善，其客車需求量將不斷增加，金旅正穩(wěn)步做好市場調(diào)查，研究應(yīng)對政策，投放適合其市場特點(diǎn)的產(chǎn)品，利用地緣優(yōu)勢及“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”建設(shè)契機(jī)，以積極、品質(zhì)、創(chuàng)新的姿態(tài)進(jìn)軍中亞，展現(xiàn)“中國制造”的真正價(jià)值。
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