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重卡企業(yè)自造的發(fā)動(dòng)機(jī)，初步推廣時(shí)最易受人質(zhì)疑，且推廣較難。不過(guò)，華菱星馬汽車(chē)（集團(tuán)）股份有限公司（下稱(chēng)：華菱星馬）自造的漢馬動(dòng)力，在推廣僅一年多內(nèi)就收到了銷(xiāo)量6000多臺(tái)的成績(jī)，且得到了海外市場(chǎng)認(rèn)可。
除了受?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)認(rèn)可外，華菱自造的發(fā)動(dòng)機(jī)為何還能被海外市場(chǎng)所接受？試推廣成功后，其下一步推廣節(jié)奏是否會(huì)加快呢？
試推廣一年多 漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)破六千
記者近日參加華菱星馬多地巡展活動(dòng)時(shí)獲知，“截至到10月，漢馬動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)銷(xiāo)售6000多臺(tái)，得到了上海、浙江、江蘇、廣州多省用戶(hù)的高度認(rèn)可?！?/span>
漢馬動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)是華菱星馬自造的發(fā)動(dòng)機(jī)，自2012年11月27日在上海寶馬展首次亮相，從2013年8月開(kāi)始真正推向市場(chǎng)?！皬?013年8月20日開(kāi)始，公司開(kāi)展了一系列全國(guó)推介會(huì)，漢馬動(dòng)力被多地用戶(hù)所認(rèn)識(shí)，并有了一定了解?！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。
也就是說(shuō)，漢馬動(dòng)力是從2013年8月才正式進(jìn)入市場(chǎng)，其銷(xiāo)量在一年多時(shí)間內(nèi)就達(dá)到6000多臺(tái)。記者了解到，上菲紅推出的科索9、西安康明斯成立后新推出的ISM11，東風(fēng)商用車(chē)推出的DCI11發(fā)動(dòng)機(jī)、中國(guó)重汽推出的曼D20和D26發(fā)動(dòng)機(jī)等這些發(fā)動(dòng)機(jī)，在推出市場(chǎng)的首年銷(xiāo)售時(shí)就超過(guò)2000臺(tái)的，并不多。相對(duì)于目前重卡年銷(xiāo)量不到3萬(wàn)輛的華菱而言，一款全新的自造發(fā)動(dòng)機(jī)能在推廣期一年內(nèi)就達(dá)到6000臺(tái)，確實(shí)很不容易。
受海外市場(chǎng)認(rèn)可
除了受?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)認(rèn)可外，漢馬動(dòng)力在海外市場(chǎng)也開(kāi)始嶄露頭角。
做了10年華菱星馬的經(jīng)銷(xiāo)商——上海龍基工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理趙榮青表示，他們推廣漢馬動(dòng)力不但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常順利，而且在海外市場(chǎng)也收獲頗豐。“我在非洲剛果還有一家華菱店，有不少老客戶(hù)極信任華菱品牌。今年4月份，我們向非洲店發(fā)了40輛搭載漢馬動(dòng)力的重卡（380馬力），一上岸就被老客戶(hù)搶購(gòu)了9輛。”
比起搶購(gòu)更令趙榮青高興的是，這位老客戶(hù)還不是非洲人，而是歐洲人。“歐洲人一貫對(duì)重卡質(zhì)量要求很苛刻，他們能認(rèn)可華菱星馬自造的漢馬動(dòng)力，其它的客戶(hù)就更不會(huì)有問(wèn)題?！?/span>
值得一提的是，前不久漢諾威車(chē)展上，華菱帶去的漢馬動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)，更是吸引到眾多外國(guó)觀眾前來(lái)研究?！八麄儗?duì)漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)的研究之細(xì)致，完全不輸中國(guó)人研究外國(guó)展車(chē)。”有媒體記者這樣評(píng)價(jià)道。
提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
漢馬動(dòng)力不但在海內(nèi)外市場(chǎng)反應(yīng)良好，還提升了華菱星馬的品牌優(yōu)勢(shì)，使得部分產(chǎn)品在市場(chǎng)中優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)。
記者在走訪(fǎng)安徽馬鞍山長(zhǎng)江鋼廠物流車(chē)隊(duì)時(shí)發(fā)現(xiàn)，漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)不但得到集團(tuán)用戶(hù)的認(rèn)可，還迅速提升了華菱非強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品——自卸車(chē)的優(yōu)勢(shì)。“由于漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力強(qiáng)勁，操作舒適，駕駛員都喜歡開(kāi)裝載了它的車(chē)。車(chē)隊(duì)剛開(kāi)始只買(mǎi)了2輛裝載了漢馬動(dòng)力的自卸車(chē)，半年內(nèi)又再買(mǎi)了18輛這類(lèi)車(chē)?！痹撥?chē)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)王慶勝表示。
而華菱星馬浙江營(yíng)銷(xiāo)分公司總經(jīng)理匡開(kāi)傳則表示，在漢馬動(dòng)力推廣初期，公司一直很謹(jǐn)慎地進(jìn)行小批量推廣，如今市場(chǎng)初步打開(kāi)后，后市銷(xiāo)量會(huì)增長(zhǎng)更快?！皾h馬動(dòng)力在浙江的推廣非常順利，去年8月前僅向市場(chǎng)試投放了32臺(tái)，但截至目前，在浙江區(qū)域的銷(xiāo)量已達(dá)1000臺(tái)?！?/span>
隨著產(chǎn)品全方面地不斷成熟，漢馬動(dòng)力能否開(kāi)拓出更大市場(chǎng)呢？讓我們拭目以待。
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