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北奔重汽召開(kāi)2015商務(wù)年會(huì) 明年目標(biāo)2萬(wàn)輛

商用車(chē)之家訊:11月29日,以“聚焦市場(chǎng),聚焦產(chǎn)品,合作互信,共贏未來(lái)”為主題的北奔重汽集團(tuán)2015年商務(wù)年會(huì)在包頭香格里拉大酒店隆重召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地的260余家經(jīng)銷(xiāo)商,370余家服務(wù)商代表以及多家行業(yè)媒體朋友匯聚包頭。

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       2014年11月29日,以“聚焦市場(chǎng),聚焦產(chǎn)品,合作互信,共贏未來(lái)”為主題的北奔重汽集團(tuán)2015年商務(wù)年會(huì)在包頭香格里拉大酒店隆重召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地的260余家經(jīng)銷(xiāo)商,370余家服務(wù)商代表以及多家行業(yè)媒體朋友匯聚包頭,與北奔重汽集團(tuán)共商北奔2015年發(fā)展大計(jì)。

 

       本次會(huì)議由北奔集團(tuán)副總經(jīng)理施穎建主持并致開(kāi)幕詞,施穎建首先介紹了參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及特邀嘉賓,對(duì)所有參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商朋友表示熱烈歡迎。

 

       北奔集團(tuán)副總經(jīng)理汪寶營(yíng)作題為《聚焦市場(chǎng)  聚焦產(chǎn)品  合作互信  共贏未來(lái)》的主題報(bào)告。報(bào)告全面客觀地回顧了2014年宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)及重卡市場(chǎng)整體情況,并對(duì)2014年北奔重汽市場(chǎng)運(yùn)行情況和取得的成績(jī)進(jìn)行了詳細(xì)的分析和闡述,提出了2015年北奔營(yíng)銷(xiāo)工作方針、目標(biāo)及措施。

 

       報(bào)告中指出,2014年重卡銷(xiāo)售總量小幅下降,全年呈現(xiàn)前高后低銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)。2014年1-10月份行業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售重卡63.37萬(wàn)輛,全年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售73.8萬(wàn)輛,同比下降4.6%。從各車(chē)型銷(xiāo)售上看,2014年?duì)恳?chē)銷(xiāo)售逆勢(shì)增長(zhǎng),增幅為1.5%,自卸車(chē)和專(zhuān)用車(chē)下滑幅度較大,下滑幅度達(dá)到12%左右,載貨車(chē)有小幅下滑。

 



       北奔重卡2014年1-10月份累計(jì)銷(xiāo)售8836臺(tái)(開(kāi)票),其中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售6980臺(tái),國(guó)貿(mào)銷(xiāo)售1031臺(tái),全年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售10000臺(tái)。從各銷(xiāo)售區(qū)域上看,北奔在江浙滬、江西、福建等以物流車(chē)為主的市場(chǎng)中有一定銷(xiāo)量增長(zhǎng),這說(shuō)明北奔在細(xì)分市場(chǎng)中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上已經(jīng)取得一定效果。

 

       報(bào)告指出,2015年受多重因素影響,行業(yè)重卡銷(xiāo)量預(yù)計(jì)會(huì)呈現(xiàn)小幅下滑態(tài)勢(shì),總銷(xiāo)量在70萬(wàn)輛左右。雖然行業(yè)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)有所下滑,但北奔在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整漸顯效果,市場(chǎng)推廣力度不斷加大以及營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、備件同步提升的情況下,預(yù)計(jì)北奔重卡2015年銷(xiāo)量將大幅增長(zhǎng),全年銷(xiāo)售目標(biāo)20000臺(tái),其中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售15000臺(tái),出口5000臺(tái)。

 

       2015年北奔將繼續(xù)優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局,建設(shè)優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),確保新興市場(chǎng)、主流市場(chǎng)、重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)保障。狠抓“同步全程跟蹤服務(wù)”和“備件精準(zhǔn)運(yùn)行管控”,突破“新銷(xiāo)客戶(hù)服務(wù)備件保障升級(jí)”,帶動(dòng)服務(wù)備件整體保障水平改善提升。提高政策價(jià)值,支持經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展,引導(dǎo)新型合作模式,鼓勵(lì)中小經(jīng)銷(xiāo)商提升。通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)了對(duì)部分經(jīng)銷(xiāo)商的支持,開(kāi)拓能夠獲得“銷(xiāo)量、回款、市場(chǎng)發(fā)展”價(jià)值較大的細(xì)分市場(chǎng),為后續(xù)良性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

 

       2015年北奔將深度梳理、調(diào)整、變革產(chǎn)品管理模式,提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以“平臺(tái)化、模塊化、系列化、標(biāo)準(zhǔn)化”為主線(xiàn),變革產(chǎn)品研發(fā)管理模式,提高產(chǎn)品成熟性、穩(wěn)定性、通用性及研發(fā)適應(yīng)性改進(jìn)效率和成功率。立足國(guó)四產(chǎn)品,加快“公告、3C、環(huán)保、燃油”調(diào)整進(jìn)度,迎頭趕上國(guó)四全面執(zhí)行,法規(guī)升級(jí)并趨嚴(yán)的要求。集中系統(tǒng)攻關(guān)“適應(yīng)性及質(zhì)量問(wèn)題”,關(guān)鍵性能和制造質(zhì)量獲得提升。圍繞“產(chǎn)品、價(jià)格和商務(wù)政策”匹配設(shè)計(jì),提高“聚焦市場(chǎng),聚焦產(chǎn)品”的性?xún)r(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力,聚力主流物流牽引車(chē)及城建工程車(chē)實(shí)現(xiàn)突破,提升北奔輕量化牽引車(chē)在中長(zhǎng)途主流物流及KY自卸車(chē)在城市建設(shè)和工程運(yùn)輸主流市場(chǎng)突破。全面應(yīng)對(duì)物流運(yùn)輸和工程建設(shè)兩大工況市場(chǎng),滿(mǎn)足輕量化、高速化、高可靠、高節(jié)油和高安全的市場(chǎng)要求。

 



       北奔重汽集團(tuán)總經(jīng)理王世宏在會(huì)上作重要講話(huà),他指出:產(chǎn)品是核心,必須把產(chǎn)品做好,同時(shí)來(lái)講,為提高我們整體對(duì)市場(chǎng)影響力,我們也在加快北奔整體運(yùn)行效率提高,實(shí)行信息化管理,減少工作流程。今年的年會(huì)主題是聚焦市場(chǎng),聚焦產(chǎn)品,聚焦市場(chǎng)是通過(guò)我們的經(jīng)銷(xiāo)商自己來(lái)建立一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,對(duì)北奔來(lái)講,我們的焦點(diǎn)就是在經(jīng)銷(xiāo)商身上,有一個(gè)好的渠道就會(huì)有一個(gè)好的市場(chǎng),所以我們要將我們的政策、價(jià)格和服務(wù)聚焦到能夠做市場(chǎng),能夠開(kāi)拓市場(chǎng),能夠把北奔車(chē)賣(mài)出去的經(jīng)銷(xiāo)商的身上。2015年,在產(chǎn)品同質(zhì)化特別嚴(yán)重的情況下,我們考慮的首先是價(jià)格,其次是服務(wù)和區(qū)域市場(chǎng)的品牌影響力,因此在政策的制定上是考慮到商務(wù)政策、價(jià)格政策、服務(wù)政策、融資政策一體化的良好配合。沒(méi)有量就沒(méi)有市場(chǎng)的基礎(chǔ),沒(méi)有量就沒(méi)有真正合作伙伴,所以,上量是北奔2015年的核心,我們政策的調(diào)整就是鼓勵(lì)大家上量。對(duì)于我們來(lái)說(shuō),要和經(jīng)銷(xiāo)商積極地進(jìn)行溝通合作,正確處理好歷史遺留問(wèn)題,統(tǒng)一思想,確定目標(biāo),有渠道、有產(chǎn)品、有服務(wù)、有政策的基礎(chǔ)上才有可能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),這將對(duì)于2015年增量變化起到積極地推動(dòng)作用。

 

       2014年即將成為歷史,我們?cè)诳偨Y(jié)過(guò)去的同時(shí)要積極面向未來(lái),2015年將是北奔重汽集團(tuán)立足新起點(diǎn)、開(kāi)拓新局面、謀求新發(fā)展的關(guān)鍵之年,北奔要與經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商等所有合作伙伴凝心聚力,共創(chuàng)輝煌,共同迎接北奔美好燦爛的明天!




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