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【商用車(chē)之家 原創(chuàng)】2014年11月29日，以“聚焦市場(chǎng) 聚焦產(chǎn)品 合作互信 共贏未來(lái)”為主題的北奔重汽集團(tuán)2015年商務(wù)年會(huì)在總部包頭召開(kāi)。這次商務(wù)年會(huì)是北奔經(jīng)歷市場(chǎng)下滑，王世宏重掌北奔大印后的第一次商務(wù)年會(huì)。
北奔重汽總經(jīng)理王世宏在商務(wù)年會(huì)上講到：“北奔已經(jīng)著手于“瘦身”工作削減企業(yè)負(fù)擔(dān)，目前已經(jīng)停產(chǎn)蓬萊工廠，發(fā)展包頭及重慶工廠的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)調(diào)整職能機(jī)構(gòu)、梳理調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的大環(huán)境下，北奔將首先考慮產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力，其次是提升服務(wù)的水平，扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)量下滑形式?！?/span>
開(kāi)拓南方市場(chǎng) 重點(diǎn)發(fā)展輕量化牽引車(chē)
據(jù)了解，為了遏制北奔重汽近幾年的下滑勢(shì)頭，重歸重卡主流陣營(yíng)，2014年北奔重汽在營(yíng)銷(xiāo)策略上也有所調(diào)整，北奔重汽副總經(jīng)理王寶營(yíng)介紹：“2014年北奔圍繞提升營(yíng)銷(xiāo)效率做文章，解決營(yíng)銷(xiāo)效率、決策效率的主要制約的問(wèn)題。尤其是采取‘南下策略’，積極開(kāi)拓南方市場(chǎng)，進(jìn)而拉動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。”
如果說(shuō)遏制下滑，是北奔重汽2014年的首要任務(wù)，那么2015年能否止跌變升、化腐朽為神奇，重返重卡市場(chǎng)主流地位，則是北奔重汽2015年的重頭戲。
北奔重汽在新的一年將主要發(fā)展6x2標(biāo)載牽引車(chē)及6x4長(zhǎng)途牽引車(chē)兩類(lèi)輕量化牽引車(chē)。其中6x2標(biāo)載的主打車(chē)型為V3M、NG80等340馬力牽引車(chē)，此類(lèi)車(chē)型主要運(yùn)送煤炭、日用工業(yè)品、型材等。其推廣區(qū)域主要包括河北、山東、山西、河南、陜西、安徽等地。
北奔V3M牽引車(chē)
6x4長(zhǎng)途牽引車(chē)主打車(chē)型為V3、V3M、NG80，動(dòng)力鏈配置為380馬力發(fā)動(dòng)機(jī)+12檔變速箱+457單減橋。此類(lèi)車(chē)型以運(yùn)送工業(yè)電子產(chǎn)品、危化品、大件運(yùn)輸為主。主要推廣區(qū)域?yàn)楹幽稀⒑颖?、山東、江蘇、遼寧、陜西、廣東、江西等地。
調(diào)整管理模式 明確2015年銷(xiāo)售目標(biāo)
根據(jù)北奔重卡對(duì)2015年國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)預(yù)測(cè)，2015年行業(yè)重卡銷(xiāo)量將受多重因素影響，呈現(xiàn)小幅下滑趨勢(shì)，總量保持在70萬(wàn)輛左右。北奔重汽2014年前十月完成0.8萬(wàn)銷(xiāo)量，而給自己定的2015年銷(xiāo)售規(guī)劃非常明確：2015年全年目標(biāo)為2萬(wàn)輛。這2萬(wàn)輛包括國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售1.5萬(wàn)輛，出口5000輛。
面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的重卡市場(chǎng)，北奔重汽將在細(xì)分市場(chǎng)重點(diǎn)突破，以完成計(jì)劃銷(xiāo)車(chē)指標(biāo)。北奔旗下共有產(chǎn)品2000多種，需要揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中重要一部分便是提升在中長(zhǎng)途主流物流市場(chǎng)有所突破。
據(jù)悉，為了迎接2015年國(guó)四排放，在2014年年底之前，北奔439款國(guó)四及國(guó)五車(chē)型公告、產(chǎn)品資源全部到位，滿足主流市場(chǎng)、兼顧細(xì)分市場(chǎng)需求。而正對(duì)2015年的銷(xiāo)售目標(biāo)，北奔則是將銷(xiāo)量細(xì)分下去，比如標(biāo)載牽引車(chē)、復(fù)合牽引、高端物流車(chē)等不同車(chē)型在不同地區(qū)的具體銷(xiāo)量也做出了規(guī)劃。
2015年北奔還將深度梳理、調(diào)整、變革產(chǎn)品管理模式，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以“平臺(tái)化、模塊化、系列化、標(biāo)準(zhǔn)化”為主線，變革產(chǎn)品研發(fā)管理模式，提高產(chǎn)品成熟性、穩(wěn)定性、通用性及研發(fā)適應(yīng)性改進(jìn)效率和成功率。
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