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紅巖 "三個抓手"抓品質(zhì) "一個支持"鑄品牌

商用車之家訊:上汽依維柯紅巖2015年將開展“管理重心前移”、“差異化授權(quán)再調(diào)整”等十大保障措施,同時以網(wǎng)絡建設、產(chǎn)品建設、金融支持為抓手,以銷售政策為支持,提升管理效益,從而完成2015年3萬輛目標。

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       【商用車之家  原創(chuàng)】2014年12月17日,以“品質(zhì)·鑄紅巖”為主題的“上汽依維柯紅巖商用車有限公司2015年營銷商務年會”在重慶國際會展中心華麗拉開帷幕。對于履新上汽依維柯紅巖商用車有限公司總經(jīng)理職務數(shù)個月的楊漢琳來說,2015年的商務年會顯得尤為重要,因為紅巖來年3萬輛的業(yè)績能否實現(xiàn)依賴于在本次年會上經(jīng)營思路的灌輸和落實。


上汽依維柯紅巖總經(jīng)理楊漢琳接受媒體采訪

上汽依維柯紅巖總經(jīng)理楊漢琳


管理重心前移 開發(fā)細分市場


       會上,上汽依維柯紅巖總經(jīng)理楊漢琳指出,為了群策群力保障2015目標達成,上汽依維柯紅巖將在2015年開展“管理重心前移”、“差異化授權(quán)再調(diào)整”、“深化產(chǎn)品差異化”、“加大出口”和進行“終端融資”等十大保障措施。


       目前紅巖在全國共有21個分銷中心,每個分銷中心在終端營銷工作中發(fā)揮著核心作用,不但能夠嚴格管理終端產(chǎn)品價格,強化市場分析能力,還可以準確把握區(qū)域市場發(fā)展趨勢,加強客戶開發(fā)。因此,將紅巖公司將營銷權(quán)力下放到分銷中心,實現(xiàn)管理重心前移,提高分銷中心的服務質(zhì)量、辦事效率和終端市場反應速度,也是紅巖在2015年的重要舉措,未來分銷中心在網(wǎng)絡開發(fā)、網(wǎng)絡管理和網(wǎng)絡提升中將會發(fā)揮更大的作用。


       作為一家以專用車為發(fā)家的重卡企業(yè),紅巖在過去幾年中對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整,但顯得短時間之內(nèi)要想實現(xiàn)較大改變是存難度的。對此,楊漢琳表示,在產(chǎn)品研發(fā)方面,紅巖將通過加大研發(fā)力度,深化產(chǎn)品差異化。


       通過進一步豐富和提升杰獅平臺,增加LNG車型,開發(fā)基于依維柯重卡平臺的冷鏈物流、甩掛運輸、危化品運輸?shù)雀叨宋锪饔密嚨募毞质袌?,提升公路車業(yè)務的覆蓋度;繼續(xù)強化和專用車企業(yè)的合作,分層級發(fā)展專用網(wǎng)絡;推出窄體準重卡系列車型,讓產(chǎn)品的觸角向下延伸等,從而增加產(chǎn)品賣點,讓紅巖的產(chǎn)品銷量得到進一步提升。


紅巖金剛建筑垃圾運輸車 商用車之家

上汽依維柯紅巖將在新環(huán)境下發(fā)展新車型 提升公路車業(yè)務覆蓋度 (圖為紅巖金剛建筑垃圾運輸車)


網(wǎng)絡發(fā)展 “雙100”銷售目標3萬輛


       根據(jù)規(guī)劃,2015年上汽依維柯紅巖銷售目標為3萬輛,市場份額4.2%。其中,公路車目標8000輛,工程車15500輛,專用車2500輛,出口4000輛。楊漢琳表示,為了保證這個銷量目標順利實現(xiàn),上依紅在2015年會通過“三個抓手、一個支持”來開展營銷重點工作:即以網(wǎng)絡建設、產(chǎn)品建設、金融支持為抓手,以銷售政策為支持,同時,提升管理效益,從而完成2015年的目標。


紅巖重卡 商用車


       2015年紅巖還將通過質(zhì)量改進等措施,提升CPE改進時效,使售后百輛故障車逐年下降,特別是牽引車和自卸車,目標百輛車故障頻數(shù)下降幅度達到10%。


       楊漢琳表示,2015年紅巖的網(wǎng)絡發(fā)展強調(diào) “雙100”思路,即在重卡年銷售量排名前100的地級市發(fā)展年銷量100輛以上的有效經(jīng)銷商和年銷售量達到100輛以上的有效經(jīng)銷商達到100家。


       紅巖還將加強核心經(jīng)銷商建設,給予核心經(jīng)銷商相應政策的支持,引導經(jīng)銷商加大對服務的投入,深化銷售、服務一體化,拓展經(jīng)銷商盈利價值鏈,打造一批銷售能力強、抗市場風險能力強、盈利能力強、專注于紅巖商用車事業(yè)的戰(zhàn)略性核心網(wǎng)絡,推動核心經(jīng)銷商的發(fā)展,實現(xiàn)核心經(jīng)銷商和紅巖相互依存,互惠共贏。


       2015年是紅巖品牌成立的50周年,楊漢琳強調(diào),這樣的品牌在國內(nèi)重卡市場是十分難得的,過去50年紅巖所取得的成就來之不易,為了保證產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì),紅巖勢必迎來新的變化。




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