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【商用車之家 原創(chuàng)】近日，商用車之家記者走訪了北京京良路附近的幾家卡車銷售店，讓記者意外的是每家經(jīng)銷商都是蕭條之態(tài)，店內(nèi)工作人員無(wú)奈的坐在椅子上等待買車的客戶登門，但是這一等就是三四個(gè)月。在這淡季的日子里，最好的一家是一個(gè)月賣了6輛卡車，最差的是只賣了2兩長(zhǎng)安微卡，能夠維持日常的開銷成為目前經(jīng)銷商的心聲。
在記者問(wèn)到廠家在淡季的時(shí)候是否也對(duì)經(jīng)銷商有銷售目標(biāo)，如果沒有達(dá)到有對(duì)經(jīng)銷商有什么影響？
中泰集團(tuán)的銷售經(jīng)理岳宏偉先生回答：“目標(biāo)每個(gè)季度還是有的，但是考慮到現(xiàn)在是淡季，因此廠家對(duì)我們還算比較照顧。不過(guò)最大的影響還是提成，畢竟我們沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，廠家也不會(huì)給我們更多的支持，不過(guò)銷量對(duì)于經(jīng)銷商和廠家都是互利的，而且我們有梯形業(yè)績(jī)單，銷量和業(yè)績(jī)都是同步的?！?/span>
對(duì)此記者又問(wèn)對(duì)于下半年是否有信心達(dá)到目標(biāo)？
岳先生覺得“下半年應(yīng)該會(huì)好于上半年，畢竟國(guó)家在一些基礎(chǔ)建設(shè)方面還需要投入，另外在物流和冷藏運(yùn)輸方面國(guó)家現(xiàn)在也是有了新的政策出臺(tái)，不符合的車輛肯定盡快淘汰。而且現(xiàn)在有的車輛仍然有超載的現(xiàn)象，這也會(huì)加快消耗車輛使用壽命，而且商用車的旺季一般在8月以后，從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看特別是年底以前銷量每個(gè)月平均達(dá)到15至20輛左右，所以我們現(xiàn)在這樣拖著是期盼市場(chǎng)能觸底反彈。”
記者對(duì)此又問(wèn)道：“現(xiàn)在北京市場(chǎng)客戶是散戶多還是集團(tuán)購(gòu)車比較多？”
岳宏偉先生回答：“現(xiàn)在散戶是比較少，但并不是沒有，畢竟現(xiàn)在整體經(jīng)濟(jì)下滑比較明顯，有的在本地或是外的做不下去的散戶可能就不在干了，但有的還介紹幾個(gè)人來(lái)買車，覺得他們干的比較不錯(cuò)，想再擴(kuò)大，尤其是做的好的，換車也是比較勤。”
記者詢問(wèn)北京市場(chǎng)現(xiàn)在比較好賣的輕卡車型有哪些，客戶們選購(gòu)車一般都是那些用途？
岳宏偉先生回答：“目前輕卡方面比較好賣的是歐馬可和奧鈴，客戶們購(gòu)車的時(shí)候主要是看車輛的動(dòng)力和承載能力。因?yàn)楦Ｌ镅b備的是康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，無(wú)論是跑長(zhǎng)途還是市區(qū)，都有很好的表現(xiàn)，特別是車輛滿載的情況下，與使用其他發(fā)動(dòng)機(jī)的車輛相比，最大的優(yōu)勢(shì)是動(dòng)力強(qiáng)勁，特別是上坡的時(shí)候。”
對(duì)此記者又問(wèn)道福田的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是使用康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，那么他們?cè)谑袌?chǎng)的表現(xiàn)是不是也是不錯(cuò)？
岳先生說(shuō)道：“并不是所有人都看重康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，因?yàn)榭蛻魝冇密囘€是要看用來(lái)干什么，比如運(yùn)送水果蔬菜，客戶喜歡使用康明斯的發(fā)動(dòng)機(jī)，但是對(duì)于運(yùn)送輕重量的貨物，客戶就喜歡挑選節(jié)油型的，可能就考慮使用其他發(fā)動(dòng)機(jī)，比如五十鈴或是云內(nèi)，當(dāng)然客戶一般也會(huì)考慮發(fā)動(dòng)機(jī)的配件是否容易購(gòu)買。”
冷場(chǎng)車也遇硬著陸
當(dāng)記者來(lái)到北京鑫時(shí)運(yùn)冷藏專賣車銷售店，詢問(wèn)當(dāng)?shù)乩洳剀囀袌?chǎng)銷售狀況的時(shí)候，銷售經(jīng)理史貴臻女士很無(wú)奈的回答：“現(xiàn)在北京冷場(chǎng)車也是賣不動(dòng)，除了淡季以外，主要還是整體市場(chǎng)狀況不佳，超市和飯店沒有原來(lái)火熱，導(dǎo)致車輛需求也是下滑明顯。”
記者又問(wèn)道“現(xiàn)在對(duì)于蔬菜和水果運(yùn)輸?shù)臉?biāo)準(zhǔn)比以前提高了，那么現(xiàn)在應(yīng)該有很多運(yùn)輸車輛達(dá)不到現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)，可為什么還是這樣冷清？”
史經(jīng)理回答：“現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)是提高了，但是監(jiān)督?jīng)]有到位，而且現(xiàn)在的短途冷運(yùn)車更新?lián)Q代不是很快，除去冷藏機(jī)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，可以另外更換，整體車輛的狀況并不會(huì)受到太大影響，使得市場(chǎng)更新速度也就慢了下來(lái)。另外現(xiàn)在市場(chǎng)大部分的冷藏車使用的是國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)，少部分企業(yè)用國(guó)四車，一般冷藏車的使用并不會(huì)出現(xiàn)超載現(xiàn)象，因此使用年限較一般運(yùn)輸車輛要長(zhǎng)，所以現(xiàn)在我們的冷藏車狀況并不理想?！?/span>
編后語(yǔ)：
盡管上半年的業(yè)績(jī)并不明朗，大多數(shù)商家都是慘淡的狀態(tài)，不過(guò)對(duì)于下半年市場(chǎng)都覺得會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。尤其是國(guó)家在抓基礎(chǔ)建設(shè)這一塊仍然會(huì)促使商用車市場(chǎng)的發(fā)展，另外隨著國(guó)家相關(guān)規(guī)定的完善及監(jiān)管逐步到位，促使散戶購(gòu)車標(biāo)準(zhǔn)也逐漸提高，也加快了老舊車型的淘汰，但是微增長(zhǎng)的趨勢(shì)仍然會(huì)持續(xù)。
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