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12月18日，以“創(chuàng)新贏領(lǐng)新常態(tài)”為主題的中國(guó)重汽集團(tuán)2016年商務(wù)大會(huì)在重汽大本營(yíng)泉城濟(jì)南召開。正如年會(huì)主題所說，“創(chuàng)新”、“贏”，“新常態(tài)”是本次商務(wù)年會(huì)著力探討的三個(gè)重要關(guān)鍵詞。
中國(guó)重汽集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書記馬純濟(jì)
在年會(huì)形式上，與往年不同，在今年商務(wù)年會(huì)主會(huì)場(chǎng)山東會(huì)堂前兩排就坐的是中國(guó)重汽集團(tuán)的合作伙伴們，以集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書記馬純濟(jì)為首的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)就坐第三排，充分體現(xiàn)了中國(guó)重汽對(duì)各合作伙伴的重視。正是各合作單位與重汽的精誠(chéng)合作，才讓重汽平穩(wěn)度過了艱難的2015年，這一年也被中國(guó)重汽總經(jīng)理蔡?hào)|形容為其入行以來遇到過的重卡市場(chǎng)最困難的一年。
總體來看，在行業(yè)大幅下滑的形勢(shì)下，中國(guó)重汽集團(tuán)跑贏了行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展。雖然銷售總量有所下滑，但是，總結(jié)2015年，中國(guó)重汽仍然有不少亮點(diǎn)涌現(xiàn)。
市場(chǎng)占有率高了
1~11月，中國(guó)重汽集團(tuán)累計(jì)銷售整車14.2萬(wàn)輛， 其中重卡8.9萬(wàn)輛，銷售收入543.6億元，利稅總額23.5億元。盡管銷售總量有所下降，但各項(xiàng)主要指標(biāo)均明顯好于行業(yè)平均水平，市場(chǎng)占有率叫上年提高1.62個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到17.86%，是國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)中總體表現(xiàn)最好的企業(yè)之一。
曼技術(shù)產(chǎn)品挑大梁
據(jù)蔡?hào)|介紹，曼發(fā)動(dòng)機(jī)在中國(guó)重汽國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的裝機(jī)比例達(dá)到了44%。在2015年，中國(guó)重汽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成果顯著，結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，曼技術(shù)產(chǎn)品已經(jīng)成為重卡市場(chǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)力量。
此外，在曼技術(shù)產(chǎn)品的有力帶動(dòng)下，面對(duì)行業(yè)自卸車大幅下滑52.5%，牽引車下滑10%的不利環(huán)境，中國(guó)重汽工程車?yán)^續(xù)保持了優(yōu)勢(shì)，牽引車實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)，同比增長(zhǎng)29.7%。特別是德國(guó)曼T/C系列得到了用戶充分認(rèn)可，預(yù)計(jì)全年銷售將超過20000兩，成為中國(guó)重汽新一代核心技術(shù)產(chǎn)品。
海外市場(chǎng)依舊精彩
1~11月，中國(guó)重汽實(shí)現(xiàn)整車出口2.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)12.5%，連續(xù)十一年占據(jù)國(guó)內(nèi)重卡企業(yè)出口首位，中國(guó)重汽國(guó)際市場(chǎng)新優(yōu)勢(shì)正在形成。
據(jù)介紹，2015年，中國(guó)總起國(guó)際市場(chǎng)開拓成效顯著，成為公司發(fā)展的有力支撐。中國(guó)重汽大力加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和境外配件中心庫(kù)建設(shè)，積極創(chuàng)新國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷模式，為用戶提供融資解決方案，并抓住東南亞、非洲等市場(chǎng)啟動(dòng)的實(shí)際實(shí)現(xiàn)了區(qū)域銷量的大幅上升。
輕卡成為業(yè)界黑馬
中國(guó)重汽集團(tuán)輕卡事業(yè)部執(zhí)行總監(jiān)徐向陽(yáng)將中國(guó)重汽的輕卡業(yè)務(wù)比喻為行業(yè)中的“第三世界”，在2015年，這一“第三世界”成員在行業(yè)同級(jí)別輕卡銷量下降23.6%的形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)了38%的增長(zhǎng)，提前超額完成全年銷售任務(wù)，銷量排名進(jìn)入同級(jí)別輕卡前十位，增長(zhǎng)勢(shì)頭堪稱黑馬。
據(jù)介紹，2015年，HOWO輕卡深耕專用車市場(chǎng)，現(xiàn)有專用車產(chǎn)品種類齊全，覆蓋范圍廣，尤其冷藏車、攪拌車、灑水車等車型已經(jīng) 取得了一定的銷量和市場(chǎng)認(rèn)可。
逆勢(shì)上揚(yáng)的背后，重汽做了什么？
徐向陽(yáng)將之總結(jié)為“真事真辦 實(shí)事實(shí)辦”八個(gè)字，具體來說分為三個(gè)方面，一是堅(jiān)持把市場(chǎng)做扎實(shí)，二是努力把產(chǎn)品做好，三是認(rèn)真管控成本。
2016年，HOWO輕卡將憑借產(chǎn)品提升、細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷推廣活動(dòng)以及品牌美譽(yù)度提升，繼續(xù)維持不斷攀升的良好勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)銷量的飛躍。
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