2008年金融危機席卷全球,為保持國內(nèi)經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展,國務(wù)院啟動4萬億投資拉動內(nèi)需。在汽車領(lǐng)域,政府相繼推出汽車下鄉(xiāng)補貼政策與購買小排量汽車購置稅減免政策,期望以降低購車門檻的方式刺激汽車消費,并讓汽車“到廣大農(nóng)村去”。
在政策的刺激下,我國汽車工業(yè)迅猛發(fā)展,特別是小排量車,一改往日低迷出現(xiàn)顯著增長,據(jù)統(tǒng)計,2009年小排量車型銷售比例同比增長了一倍還多;而2010年,小排量車的市場占有率更是上升至七成左右。小排量車成為大多數(shù)消費者購車時的首選。而同屬小排量范疇又是汽車下鄉(xiāng)主力車型的微客更出現(xiàn)爆發(fā)性增長,據(jù)統(tǒng)計,2009年微客總銷量達193萬輛,同比增長79%,這一年也被很多業(yè)內(nèi)人士稱為微客年。2010年購置稅雖調(diào)整為7.5%,但微客仍然保持了不錯增長勢頭。統(tǒng)計顯示,2010年微客銷量240萬輛,同比增長25.5%。
微客的爆發(fā)讓眾多企業(yè)開始重視這個此前并不被重視的“面包車”,僅2010年前后就有金杯、吉奧、力帆、奇瑞、海馬等先后進入微客領(lǐng)域,試圖在轟轟烈烈的汽車下鄉(xiāng)中分得一杯羹。政策的刺激,使市場迎來“微客的美好時代”,這一切在2011年將出現(xiàn)變化。特別是隨著刺激政策的終結(jié),微客對其目標(biāo)受眾來說將不再具備明顯優(yōu)勢,而一直以來,以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為“根據(jù)地”的皮卡正準(zhǔn)備與微客進行了一次正面PK。
皮卡“奪權(quán)”
作為亦轎亦卡的產(chǎn)品,皮卡在國外一直被“奉為上賓”。美國最新的銷量統(tǒng)計顯示,2010年福特皮卡和雪佛蘭皮卡分列各車型銷量前兩位。紐約標(biāo)準(zhǔn)普爾預(yù)計2011汽車行業(yè)交付量將增長到1300萬輛,皮卡、SUV和豪華車是推動力量。
一紙“限制皮卡進城”的政策讓皮卡在國內(nèi)被邊緣化,而在汽車下鄉(xiāng)政策和小排量購置稅減免政策推出后,皮卡邊緣化趨勢愈發(fā)凸顯。業(yè)內(nèi)專家楊再舜曾撰文指出,國內(nèi)皮卡的出路只有出口和下鄉(xiāng)兩條。可以說皮卡下鄉(xiāng)是皮卡在國內(nèi)市場的唯一選擇,而汽車下鄉(xiāng)政策讓更多車型蠶食皮卡地盤。以“強悍”形象示人的皮卡,動力通常在2.0排量以上,小排量政策與其無關(guān),與享受雙重優(yōu)惠的微客來說,輸在起跑線上,一時間皮卡生存現(xiàn)狀愈發(fā)緊張。
然而實際情況則讓人意外,據(jù)統(tǒng)計,2009年皮卡總計銷量25.58萬輛,同比增長29%。2010國內(nèi)皮卡累計銷量已達38萬輛,同比增長48%,增長速度是微客的兩倍。特別是2010年3月,國內(nèi)皮卡龍頭長城汽車風(fēng)駿皮卡單月銷量破萬,堪比一款主流乘用車產(chǎn)品。近日,風(fēng)駿皮卡負責(zé)人再次表示, 2010年12月風(fēng)駿皮卡再次破萬,并達到皮卡銷量一個新記錄。
業(yè)內(nèi)專家指出,隨著汽車市場的大爆發(fā),很多用戶對汽車提出了新的需求,微客在承載性、通過性、安全性等種種限制已經(jīng)很難滿足鄉(xiāng)村運輸需要,具備同樣能力的皮卡更受歡迎,針對購買皮卡用戶的終端調(diào)查也證實了這一點。微客廠商也意識到此趨勢,盡管近年來不斷希望通過向高端微客過渡完成自我救贖,然而皮卡在承載性、通過性、舒適性和安全性等多方面硬性指標(biāo)性能上顯然更勝一籌,當(dāng)然價格除外。
如果價格相當(dāng),很難想象皮卡不會像微客一樣熱銷。然而沒有如果,2.0以上排量及其豐富配置的成本遠非1.3排量以下的微客可比,通過價格競爭根本不太可能。皮卡廠家只能不斷提升產(chǎn)品附加值,提高售后服務(wù)等軟性指標(biāo)來吸引更多微客意向客戶的關(guān)注。在這個方面,長城汽車走在了前頭,其打造的風(fēng)駿皮卡用戶專享服務(wù)品牌--服務(wù)快遞,通過上門服務(wù)等具體行動,廣受好評。產(chǎn)品固有優(yōu)勢,加上更貼心的售后服務(wù),年銷38萬的皮卡市場以近50%的增長速度拼搶年銷240萬的微客市場,皮卡顯然“前途無量”,而微客需要考慮新的策略來迎戰(zhàn)。