自上汽通用五菱推出加長五菱榮光、長安汽車推出寬體長安S460、東風渝安推出大微客東風小康K07Ⅱ之后,中國微客市場加長加寬的產(chǎn)品就不斷涌現(xiàn)。如今,無論是在微客市場廝殺多年的老將,還是以初生牛犢之勢前行的新進入者,無不力推加長加寬車型,以求加大空間,在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
目前,各微客企業(yè)大空間產(chǎn)品的布局已告一段落,大微客已不是少數(shù)企業(yè)的專有產(chǎn)品。如果說上一階段,空間是微客市場競爭的焦點,那么當“點已成面”,下一個市場競爭的焦點又是什么?
■ 寬體微客已是廠家必備
“作為一種生產(chǎn)資料,微客空間越大,裝的東西越多,就能更好滿足生產(chǎn)生活的需要。多拉快跑,經(jīng)濟實惠,我們就喜歡這樣的車。”在河南省扶溝縣一家東風小康微客經(jīng)銷店里,一位前來買車的消費者告訴記者。當然,抱有這種想法的微客消費者絕不僅此一人。
正是為了滿足消費者對大空間、大容量車的需求,各大微客企業(yè)不斷推出加寬加長車型。比如五菱榮光的車身長、寬、高是3995mm、1510mm、1860mm,開瑞優(yōu)優(yōu)和長安星光4500的車身尺寸也分別達到3993mm、1607mm、1908mm和4390mm、1655mm、1935mm。
據(jù)悉,現(xiàn)階段,寬體微客的市場份額并不是很大。上汽通用五菱媒體公關(guān)部經(jīng)理汪磊告訴記者,目前,五菱寬體車型銷量在企業(yè)總銷量中占比大約為37%。長安汽車市場部行業(yè)研究室主任曹陽同樣稱,長安目前銷售的微客產(chǎn)品中,寬體車并不占絕大多數(shù)。但他們對寬體微客的前景一致看好。
汪磊稱,雖然在西南等地區(qū),低端產(chǎn)品的價格優(yōu)勢仍比較明顯,但是從經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)來看,消費者已越來越重視產(chǎn)品質(zhì)量。由此可預見,隨著經(jīng)濟的發(fā)展,寬體客車將大有可為。
■ 市場形勢下價格因素顯現(xiàn)
隨著企業(yè)紛紛推出寬體車,原本大空間車的優(yōu)勢已經(jīng)不再明顯。再者,微客也不能無限制地大下去。曹陽認為,微客“變得更大”,受兩方面因素限制。一個是國家相關(guān)法規(guī)。《汽車與掛車類型的術(shù)語與定義GB3730.1-1988》對輕客的定義是指3.5m<車輛長度≤7m的客車,而微客是指車長在3.5m以下的客車。二是成本因素。車輛加長加寬,原材料增加,成本勢必增加。因此企業(yè)也不會隨意加長加寬車體,而是根據(jù)市場需求開發(fā)相應車型。
產(chǎn)品逐漸趨于同質(zhì)化的情況下,價格自然會成為消費者關(guān)注的重點,尤其是對價格相對敏感的微客消費者。因此,有業(yè)內(nèi)人士預測,在空間之后,價格或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)競爭的下一個焦點。上汽通用五菱、長安等企業(yè)在引領(lǐng)了微客大空間化以后,或許會在價格方面擠壓競爭對手的生存空間,因為他們有眾多對手難以企及的規(guī)模優(yōu)勢。
在市場好的情況下,這種趨勢可能并不明顯。結(jié)合當前的市場現(xiàn)狀,價格因素已經(jīng)開始顯現(xiàn)。
河南扶溝東風小康經(jīng)銷店的一位銷售人員告訴記者,很多消費者傾向于購買寬體大空間微客,但是一些人由于價格因素而選擇了老舊車型。目前,該店已經(jīng)著力推廣寬體車,并對此開展了一系列促銷活動。
汪磊稱,由于市場不景氣,加上寬體微客普遍推出,五菱產(chǎn)品的價格重心也在逐漸下移。目前,五菱對幾乎全系列產(chǎn)品都進行促銷,五菱榮光的價格也調(diào)低了數(shù)千元。
■ 弱勢企業(yè)不容樂觀
價格下降,最高興的莫過于消費者。據(jù)一家五菱專營店銷售顧問介紹,由于廠家加大了對寬體微客的促銷力度,在本應是淡季的7月份,該店的銷量反而超過了4月份。但對于多數(shù)廠家而言,下調(diào)價格顯然是無奈之舉。
寬體微客一般推出時間較晚,各項技術(shù)條件較好,基本上都能滿足國Ⅳ排放標準,再加上制造成本增加,各方面投入自然也高。高成本,高投入,以更低價格銷售,對多數(shù)規(guī)模較小的企業(yè)無疑是難上加難。加之微客本身就是薄利多銷的行業(yè)。
由于前兩年微客市場發(fā)展較快,很多企業(yè)先后進入該細分領(lǐng)域。一些企業(yè)直接從中高端產(chǎn)品入手,試圖打開市場局面。對此,曹陽稱,主流廠家產(chǎn)品系列比較齊全,可以通過產(chǎn)品的組合策略等進行調(diào)整,降價促銷。但對于新進入的廠家來說,如果進行價格戰(zhàn),壓力就會相當大。他預測,經(jīng)過兩年的發(fā)展,一些實力相對較弱的企業(yè)可能會淡出微客市場。