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某運(yùn)輸公司普貨配送車隊(duì)客戶 ，保有量在100輛，是當(dāng)?shù)毓芾碜钜?guī)范，社會口碑最好的企業(yè)，被當(dāng)?shù)剡\(yùn)管處樹立為行業(yè)標(biāo)桿。通過當(dāng)?shù)乜蛻粢姡覀冋J(rèn)識了公司總經(jīng)理彭總，在初次見面后半個月內(nèi)，以歐曼市場部名義先后三次聯(lián)系預(yù)約到其公司拜訪。
經(jīng)過溝通了解，目前彭總運(yùn)輸公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)主要掛靠運(yùn)輸業(yè)務(wù)，在了解到客戶購車需求后，由經(jīng)銷商總經(jīng)理、新疆市場部一同對客戶實(shí)施預(yù)約上門拜訪，在與客戶的交流中得知客戶對購車的需求、目前最為關(guān)注的內(nèi)容及存在的問題，同時向客戶介紹了歐曼EST超級卡車產(chǎn)品的賣點(diǎn)及相對競品的優(yōu)勢，向客戶贈送車模，添加了客戶微信，與客戶建立良好的關(guān)系，客戶對發(fā)動機(jī)的保養(yǎng)周期、超長的保修里程、維修限時承諾及低油耗十分感興趣，希望能夠?qū)嶋H體驗(yàn)一下，但也對如此領(lǐng)先的發(fā)動機(jī)持有懷疑態(tài)度。
為了使客戶進(jìn)一步了解歐曼EST超級卡車產(chǎn)品，歐曼及經(jīng)銷商邀請運(yùn)輸公司的車隊(duì)長和駕駛員一起到店參加4S店活動，對客戶開展360°繞車介紹。同時，客戶進(jìn)行了試乘試駕，親身感受到經(jīng)銷商的企業(yè)實(shí)力底蘊(yùn)，同時加深了與客戶間的關(guān)系，最終客戶選擇首批購買30臺車。
4S店體驗(yàn)之后，車隊(duì)的隊(duì)長和駕駛員都喜歡上了這款車?！俺蟮目臻g就讓我們心胸?zé)o比通暢，歐曼EST超級卡車外觀漂亮，駕駛室舒適，電動門窗、天窗、中控鎖、電動后視鏡、四氣囊懸置，也讓駕駛變得舒適。歐曼ESＴ超級卡車更是采用了全新的外觀設(shè)計(jì)，除了漂亮，更具有科技感。駕駛室正面的進(jìn)氣格柵采用ｖ型四副蜂窩鏤空設(shè)計(jì)有效提升進(jìn)氣效率，不僅美觀，還采用了防異物進(jìn)入設(shè)計(jì)．更安全。這樣時尚個性的歐曼EST超級卡車，認(rèn)定他就是陪伴我們的好伙伴，誰見誰喜歡?！?/span>
彭總看了我們歐曼EST超級卡車，說：＂不止有漂亮的外觀，這全新康明斯X12動力作為歐曼EST超級卡車的專屬動力，擁有低速大扭矩的特點(diǎn)，1000轉(zhuǎn)速時即可達(dá)到2300N.m，起步、超車、爬坡易如反掌。另外，歐曼EST超級卡車配備的車道偏離預(yù)警系統(tǒng)、前防撞緊急制動系統(tǒng)、ABS、TPM胎壓監(jiān)測，安全又多了一層保障，車隊(duì)的駕駛員們路上行車我也更安心，也讓他們身邊家人不再擔(dān)心，所以我選擇歐曼EST超級卡車，首批購買30臺車。”
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