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截止2018年12月20日，東風(fēng)汽車股份有限公司全系東風(fēng)輕卡末端銷售100132輛，同比增長10%，漲幅領(lǐng)跑行業(yè)大市。這是自2013年之后，東風(fēng)汽車股份重回輕卡10萬平臺。時隔四年，東風(fēng)汽車股份重回輕卡10萬平臺，走過的是一條曲折不凡的道路。
2012年開始受國家宏觀經(jīng)濟和行業(yè)政策影響，東風(fēng)汽車股份的主業(yè)——東風(fēng)輕卡進入調(diào)整期。在市場低迷時期，積極尋求轉(zhuǎn)型的東風(fēng)汽車股份通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，苦煉內(nèi)功，強化成本控制戰(zhàn)略，有效降低了生產(chǎn)經(jīng)營成本，實現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和輕卡主業(yè)的夯實。
016年走出轉(zhuǎn)型調(diào)整期，東風(fēng)汽車股份開始進入上升通道，立足主業(yè)，堅持以客戶為中心的質(zhì)量提升戰(zhàn)略，加速營銷轉(zhuǎn)型，努力打造客戶體驗領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量水平的提升、市場占有率的提升、經(jīng)銷商信心的提升、員工滿意度和自豪感的提升，東風(fēng)輕卡體系競爭力得以增強，銷量逐年躍升，直至重回10萬輛銷售平臺。
“在風(fēng)云變幻的輕卡市場里搏擊，重現(xiàn)10萬榮耀實屬不易。”---業(yè)內(nèi)專家點評
2018年，全新上市的東風(fēng)途逸作為一款打通“物流最后一公里”的小輕卡車型，因其靚麗的外表顏值、比肩微卡的通過性、媲美輕卡的承載力、擁有轎車的舒適性在同類產(chǎn)品中迅速拔得頭籌，俘獲了年輕一代卡友的心。
同時，營銷公司通過定巡展不斷強化該款車型在終端的推廣力度，加強對末端客戶的關(guān)懷，提升客戶的體驗感。截至12月20日，2018全新上市的東風(fēng)途逸小輕卡實現(xiàn)銷售12848輛。
此外，東風(fēng)汽車股份積極聚焦行業(yè)客戶，通過差異化定制鎖定客戶需求，通過車輛采購、使用、維修以及汽車后市場等全產(chǎn)業(yè)鏈的深度合作，打造完整的行業(yè)客戶開發(fā)、服務(wù)、維護體系，全面提升行業(yè)客戶營銷體系能力，真正實現(xiàn)價值營銷。
2018年，東風(fēng)輕型專用車則在環(huán)衛(wèi)、清障、冷藏、房車、危化等重點行業(yè)實現(xiàn)持續(xù)突破，截至12月20日，東風(fēng)輕型專用車則實現(xiàn)銷售超2.8萬輛，同比增長55%，在輕型商用車改裝車行業(yè)保持第一位。
時隔4年東風(fēng)輕卡重回10萬平臺堅定了聚焦主業(yè)的決心和信心，未來東風(fēng)汽車股份將以國六切換為契機，加快轉(zhuǎn)型升級，堅持以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心，通過產(chǎn)品力、服務(wù)力和營銷力的強化，提升東風(fēng)輕卡的核心競爭力，成為客戶體驗領(lǐng)先的輕型商用車企業(yè)。
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