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陜汽商學院在清華大學揭牌
9月9日，陜重汽第五季戰(zhàn)略經(jīng)銷商高層沙龍暨“陜汽商學院”揭牌儀式在清華大學舉辦。陜汽控股黨委書記、董事長袁宏明，清華大學車輛與運載學院副院長王建強教授共同為“陜汽商學院”揭牌，標志著陜重汽建設一流的營銷渠道和學習型營銷團隊的戰(zhàn)略進一步深入。
2018年，陜汽在行業(yè)率先建立了一套具有陜汽特色的“樹”形培育體系。該體系全面整合了現(xiàn)有資源，通過多樣化的方式，針對不同層級的渠道及渠道中不同崗位的人員進行系統(tǒng)培育塑造，促進渠道整體運營能力提升，增強渠道抗風險能力及盈利水平。此次與清華大學車輛與運載學院的深度合作，再一次將陜重汽的系統(tǒng)化培育體系提升到了新的高度。
面對日益加劇的行業(yè)競爭，陜重汽在深挖客戶需求、實現(xiàn)由單一的產(chǎn)品制造商到整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型的同時，更將完善渠道網(wǎng)絡布局、構(gòu)建學習型營銷團隊作為長期工作的重點。
目前，打造高質(zhì)量的營銷團隊已成為陜重汽邁向高端的有力助推器，而其效果已初步顯現(xiàn)。2019年，在整體并不樂觀的市場形勢下，陜汽國內(nèi)民品1-8月實現(xiàn)銷售9.2萬輛，份額達到15%，穩(wěn)居行業(yè)前三。其中，經(jīng)濟型煤炭牽引車、新型環(huán)保渣土車、港牽車、天然氣車銷量以及8×4高端自卸增速行業(yè)第一。此外，陜汽發(fā)布了長途物流標載標桿車型X5000，行業(yè)首創(chuàng)的TCO托管服務，增強客戶體驗。
袁宏明表示，陜汽的經(jīng)銷商團隊是一支過硬的隊伍，他號召經(jīng)銷商伙伴們，與陜汽一起，樹立信心，保持優(yōu)勢產(chǎn)品競爭力，提升營銷管理，搶抓市場機會，提升潛力市場及區(qū)域銷量，持續(xù)推進服務創(chuàng)新，不斷提升用戶體驗。
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