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2022年7月13日，長安跨越在重慶仙女山芳草地度假酒店舉行主題為“2022-奮進(jìn)”的2022半年銷售會。長安跨越初心不改，直面當(dāng)下市場，堅定“穩(wěn)基盤 調(diào)結(jié)構(gòu) 贏增長”的市場方針，以商家為核心，直面市場終端競爭。
到會的領(lǐng)導(dǎo)有：跨越集團(tuán)總裁、長安跨越總經(jīng)理：韓慶，及集團(tuán)與車輛公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。長安跨越營銷公司總經(jīng)理：郝明，及營銷公司各級領(lǐng)導(dǎo)，以及全國各地的重點(diǎn)經(jīng)銷商代表共計近150人參加本次大會，就長安跨越下半年銷售工作及市場開拓共話未來。
2022年上半年全國GDP增長2.5%。下半年國家將持續(xù)改善民生，著力穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟(jì)大盤，保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間，保持社會大局穩(wěn)定。各行業(yè)市場應(yīng)穩(wěn)中向好！穩(wěn)中有進(jìn)！國內(nèi)車市也將從“增量市場”完全轉(zhuǎn)向“存量市場”。
長安跨越在這樣嚴(yán)酷市場行情中，2022年上半年依然做到了行業(yè)排名第三，市場占有率11.11%，逆勢增長1.1%。
長安跨越憑借強(qiáng)大的體系能力、全矩陣式的產(chǎn)品力、創(chuàng)新銷售策略，緊緊圍繞用戶用車體驗進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，從而做到市占率逆勢增長。這增長來之不易，這增長穩(wěn)定了基盤并打下了堅實的市場基礎(chǔ)。
2022年長安跨越半年工作會
長安跨越營銷公司總經(jīng)理郝明
長安跨越營銷公司總經(jīng)理郝明作了以“2022-奮進(jìn)”為主題，以“穩(wěn)基盤 調(diào)結(jié)構(gòu) 贏增長”為市場方針的大會主題報告。在目前經(jīng)濟(jì)現(xiàn)行狀態(tài)下，長安跨越內(nèi)外同心，體系發(fā)力，頂住了巨大的市場壓力，2022年上半年，在經(jīng)營成果、未來布局和體系能力建設(shè)等多方面實實在在打贏了一場“攻堅”戰(zhàn)，很好的完成了上半年的經(jīng)營任務(wù)與指標(biāo)。同時郝總對內(nèi)外多個版塊，部分區(qū)域的不足提出了新的要求及目標(biāo)。
主題報告中，總經(jīng)理郝明主要從：2022上半年工作總結(jié)、市場宏觀分析、未來營銷革新三個方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。
1千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)
這是一種堅韌的態(tài)度。郝總從國內(nèi)大的經(jīng)濟(jì)形式洞察，到目標(biāo)市場分析、再到上半年工作總結(jié)。優(yōu)化渠道、穩(wěn)定商家、新建形象、創(chuàng)新廣宣；穩(wěn)線下強(qiáng)線上，調(diào)庫存穩(wěn)庫存，盤活資金；客戶經(jīng)營強(qiáng)關(guān)懷，拼爭用戶滿意度；強(qiáng)化金融，強(qiáng)滲透拓市場；事雖難，做則必成，這就是長安跨越人的營銷精神。
2沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春
2022年下半年，我國經(jīng)濟(jì)外部受國際沖突干擾，內(nèi)部疫情反復(fù)但逐步恢復(fù)的情況下，總體穩(wěn)中有進(jìn)。郝總從行業(yè)到目標(biāo)市場進(jìn)行了數(shù)據(jù)解析，從用戶、技術(shù)、市場趨勢到市場競爭格局，深入淺出以市場為導(dǎo)向，以區(qū)域為目標(biāo)，以產(chǎn)品為核心，分析深入到每一個單品的區(qū)域市場，也對每一個市場提出了新的要求。
3千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金
郝總圍繞“穩(wěn)基盤 調(diào)結(jié)構(gòu) 贏增長”會議方針下達(dá)了下半年銷售目標(biāo)。通過“三穩(wěn)”、“三調(diào)”、“七新”，加速并促進(jìn)新營銷模式的全方位提升。通過全新的增長模式確立，面對2022年全年任務(wù)，大家都看到了勝利的輝煌。思路是燈塔，目標(biāo)是方向，下半年使命必達(dá)，是信心，更是勇氣，也是長安跨越的精神。
長安跨越營銷公司副總經(jīng)理梁遠(yuǎn)君
長安跨越營銷公司副總經(jīng)理梁遠(yuǎn)君，作了長安跨越《越級智能轎卡上市推廣方案》的報告，主要從行業(yè)變革、產(chǎn)品變革、營銷變革三個方面，詳細(xì)的闡述了長安跨越產(chǎn)品“二次定義”的新內(nèi)容，提出了“越級智能轎卡”的全新產(chǎn)品市場定位。
梁總講解了新產(chǎn)品研發(fā)的核心動因、市場資源、核心賣點(diǎn)、市場競爭形態(tài)等。從市場、研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、競品、營銷、傳播、服務(wù)等多維度進(jìn)行了深度分析講解，全面體現(xiàn)出長安跨越在產(chǎn)品開發(fā)、戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品自身在市場競爭中的綜合優(yōu)勢。
新的產(chǎn)品，新網(wǎng)絡(luò)的布局，新市場容量的增長，長安跨越的銷量未來可期。現(xiàn)場商家從中感受到了希望與未來，也進(jìn)一步提振了市場競爭的信心。
“積極穩(wěn)妥、開放共享、合作共贏”
長安跨越車輛公司副總經(jīng)理張彬
長安跨越車輛公司副總經(jīng)理張彬作了《長安跨越新能源發(fā)展規(guī)劃》發(fā)言。張總從業(yè)務(wù)規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、下半年銷售戰(zhàn)法三個版塊作了全面闡述。從產(chǎn)品優(yōu)化到更新迭代，長安跨越品牌向上走的過程中，也給新能源產(chǎn)品釋放了更多空間。
長遠(yuǎn)看，新能源產(chǎn)品必定會在未來的市場競爭中展現(xiàn)出更強(qiáng)的抗性與可塑性。新能源產(chǎn)品將通過“小步快跑、快速迭代”多渠道，多途徑達(dá)成2026年實現(xiàn)10萬輛的銷售目標(biāo)。
我們將加大對市場適應(yīng)度的調(diào)配，加速產(chǎn)品迭代，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時建立全新市場通道與獨(dú)立體系。張總對新能源產(chǎn)品、技術(shù)路線做了全面分析，公司將以“積極穩(wěn)妥、開放共享、合作共贏”的思路與商家共同打開一扇輝煌之門。
做好三個字
“熬、拼、變”
跨越集團(tuán)總裁、長安跨越車輛公司總經(jīng)理韓慶
會議最后，跨越集團(tuán)總裁、長安跨越總經(jīng)理韓慶發(fā)表重要講話。
韓總首先對與會商家表示問候，同時對營銷上半年工作取得的成績表示肯定，更對上半年市占率逆勢增長1.1%，達(dá)到11.11%的可喜業(yè)績給予表揚(yáng)。
總經(jīng)理韓慶講到：汽車行業(yè)整個市場消費(fèi)的多樣化、多變化已成為趨勢，原因既有國家經(jīng)濟(jì)政策，產(chǎn)業(yè)類政策，還有投資政策、技術(shù)政策等，又有市場應(yīng)有面的變化。面對多樣的可能性和挑戰(zhàn)，長安跨越完成了未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃布局。
直面市場要有“惠及用戶”的價值觀。從產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品二次定義，到產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，全域控本，作為當(dāng)下的汽車人我們要看清市場本質(zhì)、拋棄幻覺，做好三個字：“熬、拼、變”。
廠商一定要做到高度戰(zhàn)略互信，直面用戶，直擊場景，注焦核心，扎根專業(yè)，統(tǒng)籌渠道，合理布局，從利益共同體，到事業(yè)共同體，最終成為命運(yùn)共同體。
總經(jīng)理韓慶的講話高屋建瓴，指明了長安跨越與商家未來發(fā)展的共同方向，堅定了商家信心。
建立數(shù)字化業(yè)務(wù)流程實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化
下午商家課堂在歡快的情緒中開始，商家代表四川吉興昌總經(jīng)理孫自力，就《數(shù)字化營銷的成功經(jīng)驗》進(jìn)行了分享，對客戶資源管理實操及難點(diǎn)做了全面分享講解。
孫總以管理的思路為源頭，建立數(shù)字化業(yè)務(wù)流程。通過移動端APP的合理運(yùn)用，立體化表格管理，形成業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化。
孫總分享的每一個案例，每個點(diǎn)都直擊商家痛點(diǎn)，并用自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗，帶給各商家可操作經(jīng)驗管理辦法，讓商家受益良多。
（左上：孫自力 右上：林德標(biāo)）
最后，由廣州信德總經(jīng)理林德標(biāo)分享了《新能源運(yùn)營經(jīng)驗》，作為我司新能源產(chǎn)品銷售的主力商家，廣州信德也率先開啟了全渠道營銷方向的探索，并從中獲得了不少寶貴經(jīng)驗。林總分別從做內(nèi)容和傳播、做有溫度的體驗和轉(zhuǎn)化、做裂變和分享幾個方面進(jìn)行了交流分享。
通過新媒體賬號建立運(yùn)營到視頻直播流量轉(zhuǎn)化、再到渠道搭建與管理、合伙人模式的推行，最終取得了不錯的銷售業(yè)績。在大會中的商家課堂是對商家行為的一種肯定，一種鼓勵，一種贊許。
2022年長安跨越半年銷售會，既是一次半年工作的總結(jié)會，也是一次深度的市場分析會，更是一次長安跨越人面對存量市場的營銷培訓(xùn)會。
面向未來，統(tǒng)一思想，一起“同力”向“新”。長安跨越現(xiàn)今擁有高質(zhì)量的商家隊伍及人才儲備，卓越的品牌市場基礎(chǔ)，矩陣式的產(chǎn)品體系和優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊。
在“2022-奮進(jìn)”的思想引領(lǐng)下，市場將堅持“穩(wěn)基盤 調(diào)結(jié)構(gòu) 贏增長”營銷理念，廠商攜手共創(chuàng)新未來!
