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說起服務，海底撈一直以來都很“出圈”，甚至把服務本身就冠名為“海底撈式”服務。作為服務行業(yè)的范本，還出了本暢銷書《海底撈你學不會》。其實商業(yè)的本質(zhì)是相通的，如今看來，海底撈的精髓正在被一家企業(yè)掌握，而且還直接做成了車界“海底撈”——它就是奇瑞汽車。日前，奇瑞正式官宣“全系整車終身質(zhì)保”政策，成為國內(nèi)首個推出“全系車型整車終身質(zhì)?！闭叩闹袊髁髯灾髌放?，為汽車行業(yè)樹立服務承諾新標桿。
對于全新一代瑞虎7 PLUS而言，在享有整車終身質(zhì)保后，不單單是助力奇瑞汽車強化了以用戶為中心的暖心落地，也是對“一次購車、終身無憂”的最好解讀，更是對用戶“全生命用車周期保障”的完美注腳，可以說基本覆蓋了消費者從購車、到用車、養(yǎng)車的場景，用戶再也沒有“過保期”的擔憂，同時讓本就內(nèi)卷的A級SUV市場再一次卷了起來。
政策覆蓋用戶“全生命用車周期”，拉近與用戶距離
眾所周知，汽車作為普遍認知中的家庭“大件”，沖動型消費者的占比并不多。尤其伴隨“車市寒冬”及經(jīng)濟下行壓力，年輕消費者群體的購車心理，逐漸趨于理性。他們將一款精品車納入麾下的同時，更注重這款車能否提供額外的高附加值，比如質(zhì)保政策是否讓自己擁車無憂等?；谟脩粲密囃袋c和需求，全新一代瑞虎7 PLUS加持整車終身質(zhì)保，一方面折射了奇瑞汽車對這款產(chǎn)品品質(zhì)的絕對自信，另一方面是對消費負責任的另一種表現(xiàn)。
首先，整車終身質(zhì)?？勺層脩舾邮⌒摹＜偃畿囕v出現(xiàn)故障，都會由專業(yè)維修人員服務。如果有零部件需要更換，4S店所提供的都是原廠配件，不僅專業(yè)度高，而且質(zhì)量也有保障。其次，整車終身質(zhì)?？勺層脩舾邮″X。與一般車型所提供的3年或10萬公里質(zhì)保相比，整車終身質(zhì)?？蔀橛脩艄?jié)省“全生命用車周期”的延保費用，無疑是對用戶“最長情的告白”。第三，整車終身質(zhì)?？勺屲囕v更加保值。假如用戶在用車5年左右時換車，這時用戶可將車輛以及質(zhì)保一同轉(zhuǎn)讓出售，那么它的售價將比已不具備質(zhì)保的車型略高一籌。
整車終身質(zhì)保硬核，豐富的購車政策同樣暖心。既有1000元抵2000元購車款、36期0息或60期12萬超低息，也有至高享4000元置換補貼以及首任車主享基礎流量終身免費/娛樂流量3年免費（2G/月）等，多重購車政策進一步讓用戶觸手可及，享受更多的服務價值獲得感。我們不妨來算一筆經(jīng)濟賬。以售價10.69萬元的全新一代瑞虎7 PLUS豪華型為例，用戶現(xiàn)在將其購入手中，在享受上述政策后，可至少節(jié)省大約一萬元的經(jīng)濟開支，用戶可用這筆錢購買一部iPhone，或挑選1-2款奢侈品女包......
有資深業(yè)內(nèi)人士指出，以用戶為導向，就是以市場為導向。只要抓住了用戶，就占據(jù)了市場，順應了用戶，就適應了市場，發(fā)展了用戶，就開拓了市場。全新一代瑞虎7 PLUS這些對用戶買車、用車、養(yǎng)車時政策的全覆蓋，通過更貼近用戶購車思維的終端體驗，增強品牌與目標用戶群的黏性，這對提升市場終端銷量而言，極具積極性意義。
直擊年輕用戶需求，捍衛(wèi)“A級SUV價值新標桿”
如果空有貼心的服務政策，卻沒有一個令人信服的產(chǎn)品實力，注定將是曲高和寡的空中樓閣。而讓更多用戶“種草”的關鍵，就是在“服務向上”的前提下，產(chǎn)品也要質(zhì)價均衡、性能優(yōu)異，能滿足用戶更多元、更廣闊生活半徑的拓展需求。全新一代瑞虎7 PLUS最讓用戶驚喜的地方，在于以全球化車型的標準迭代升級，帶來AI科技智慧座艙、晶彩先鋒設計、最強鯤鵬動力及高標準五星安全設計，實力開辟新大陸，打造A級SUV價值新標桿。
為了更懂用戶、更好的服務于用戶，全新一代瑞虎7 PLUS打造全球市場首發(fā)的AI科技智慧座艙。同級最具特色的木蘭紅潮流內(nèi)飾，搭配同級唯一的一體式能量運動座椅、水晶鉆石換擋把手，獨創(chuàng)“潮流新標桿”。搭載的24.6吋曲面沉浸環(huán)繞屏、LION5.0雄獅智云系統(tǒng)、W-HUD晶彩平視顯示等多項配置均是同級唯一，讓座艙成為“智慧新標桿”。同時，該車采用歐盟級環(huán)保工藝用料，再加上六感香氛彌漫系統(tǒng)、雙溫區(qū)自動空調(diào)、CN95超高效空調(diào)濾芯等，打造同級唯一的組合式健康空間，進一步烙印“舒適新標桿”標簽。
在造型設計上，全新一代瑞虎7 PLUS與年輕的顏控一樣，信仰“顏值即正義”。在原奔馳頂級設計師Chris Rhoades領銜的國際團隊操刀下，采用同級獨有的“晶彩先鋒設計”，定義全球王牌SUV美學新標桿。晶銳刀鋒前格柵搭配晶彩靈眸LED前大燈，奪目之間演繹時尚優(yōu)雅；凌厲銳意腰線性感有型，配合D 柱型格紋理，高端質(zhì)感和運動氣息應運而生；同時，19吋晶鉆先鋒輪轂、專屬活力“ T” 側(cè)標等元素進一步將年輕、活力、運動等氛圍拉滿，讓人欲罷不能。轉(zhuǎn)到尾部，貫穿式炫彩晶透LED尾燈、雙層雙邊四排氣尾喉造型等元素，進一步滿足年輕用戶對科技、力量、潮酷的追求，留下一抹疾馳“背影殺”。
在年輕人關注的性能上，瑞虎7 PLUS搭載了同級領先的1.6TGDI+7DCT鯤鵬動力，這無疑進一步增強了其在市場中的競爭力。值得一提的是，鯤鵬動力1.6TGDI發(fā)動機曾榮獲 “中國心”十佳發(fā)動機大獎，可迸發(fā)145kW最大功率，290N·m峰值扭矩的強勁動力，能在8.28秒完成零百加速，強勁的性能可讓用戶無論是在起步，還是超車時只需輕踩油門就帶感，且百公里油耗也僅6.6L，勁“擎”駕駛的同時兼顧燃油經(jīng)濟性。
需要強調(diào)的是，全新一代瑞虎7 PLUS還以同級領先的高標準五星安全設計，打造安全新標桿。采用一體化超高強度籠式車身，保障前碰、偏置碰、側(cè)碰、柱碰等各種工況下乘員艙結(jié)構(gòu)完整性，堪稱最堅強的鎧甲后盾。再加上全系標配6安全氣囊，進一步提升全方位安全保護，為用戶降低二次事故發(fā)生率。18項L2.5級智能駕駛輔助功能，更是實現(xiàn)了“人無我有，人有我優(yōu)”，覆蓋用戶用車全場景，時刻比用戶多想一步，離危險更遠一丈。
寫在最后
正所謂，無痛點，不市場。傳統(tǒng)商業(yè)的口號：“提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給客戶”，互聯(lián)網(wǎng)時代的口號：“提供最合適的產(chǎn)品給不同的客戶”......不得不說，在當下市場環(huán)境中，企業(yè)想讓產(chǎn)品在消費群體中“眼前一亮”，就不能只將目光短淺地放在用戶需求上，而是需要積極尋找、解決用戶痛點，這也是產(chǎn)品屹立市場的基本生存法則。對全新一代瑞虎7 PLUS而言，服務政策誘人，產(chǎn)品實力動人，兩者齊頭并進，很大程度上“治愈”了消費者的購車痛點，這也是其成為A級SUV市場熱門車型的關鍵。正持幣待購的你，這次不要錯過良機。
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