以加工制造而聞名的東莞企業(yè)，正在拉開一場產(chǎn)業(yè)價值鏈風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)的序幕。
東莞市康達(dá)機(jī)電工程有限公司（以下簡稱康達(dá)機(jī)電）是這場大戲的急先鋒。前日，康達(dá)機(jī)電董事長沈劍山在市委市政府舉行的企業(yè)家座談會上透露：“我們以前是康明斯發(fā)電機(jī)組的OEM生產(chǎn)廠家，如今在燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組方面，康明斯成了我們的零部件生產(chǎn)廠家。”
在全球發(fā)電機(jī)領(lǐng)域，康明斯具有不可撼動的地位。從此前為康明斯做OEM只有7%～10%的利潤，到現(xiàn)在占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈高端、讓康明斯做外包，康達(dá)機(jī)電的燃?xì)獍l(fā)電機(jī)利潤率一舉上漲到30%。
讓業(yè)界老大為其生產(chǎn)零件
康明斯公司總部設(shè)在美國，是全球領(lǐng)先的動力設(shè)備制造商，設(shè)計、制造和分銷包括燃油系統(tǒng)、控制系統(tǒng)等在內(nèi)的發(fā)動機(jī)產(chǎn)品。在全球發(fā)電機(jī)領(lǐng)域，康明斯具有不可撼動的地位。不過，這家國際發(fā)電機(jī)巨頭，現(xiàn)在卻為康達(dá)機(jī)電生產(chǎn)零部件。記者在東莞寮步鎮(zhèn)塘唇工業(yè)區(qū)康達(dá)機(jī)電廠區(qū)看到，康達(dá)H系列燃?xì)獍l(fā)電機(jī)不少零部件正是康明斯制造。
成立于1998年的康達(dá)機(jī)電最初只從事發(fā)電機(jī)的維修、服務(wù)和組裝等業(yè)務(wù)，如今涵蓋“能源、電力、環(huán)保、節(jié)能”四大領(lǐng)域。2009年7月，康達(dá)機(jī)電自主研制核心動力的康達(dá)H系列燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組投產(chǎn)，受到國內(nèi)外業(yè)界青睞。在零部件的加工環(huán)節(jié)，康達(dá)機(jī)電當(dāng)時將合作對象瞄向了康明斯。
“在發(fā)電機(jī)零部件制造領(lǐng)域，康明斯在產(chǎn)品精度上具有優(yōu)勢，因此，我們選擇使用它的零部件。”沈劍山指著一套康達(dá)H系列燃?xì)獍l(fā)電機(jī)說，這臺發(fā)電機(jī)的相當(dāng)一部分零部件都由康明斯生產(chǎn)加工，比如通風(fēng)系統(tǒng)、防熱輻射結(jié)構(gòu)等基礎(chǔ)零部件。
沈劍山盤算，將勞動密集型的發(fā)電機(jī)基礎(chǔ)零部件生產(chǎn)外包給康明斯，一方面可以節(jié)約相當(dāng)一部分人工費用，另一方面，生產(chǎn)成本也節(jié)省了出來。“當(dāng)前勞動密集型的制造環(huán)節(jié)利潤低，我們不想涉及過多。”沈劍山說。
不滿足7%～10%的微利
然而，誰也沒有想到，多年以前康達(dá)機(jī)電從代工做起，其老東家正是康明斯。2005年5月，康達(dá)機(jī)電獲得康明斯燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組OEM授權(quán)，是康達(dá)機(jī)電發(fā)展歷程中的重要一步。“康明斯對OEM合作對象要求非常嚴(yán)格，獲得它的授權(quán)就意味著企業(yè)踏進(jìn)了國際市場的門檻。”沈劍山回憶稱，為奪得康明斯的授權(quán)，康達(dá)機(jī)電多次進(jìn)行技術(shù)升級改造和管理調(diào)整，最終其在制造、銷售渠道等方面的競爭力獲得認(rèn)可。
不過，由于位于產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)低端，當(dāng)時康達(dá)機(jī)電為康明斯代工的利潤率僅僅為7%～10%。而現(xiàn)在，康明斯為康達(dá)機(jī)電做代工，康達(dá)機(jī)電采購康明斯的零部件，推出自主研發(fā)的品牌，“利潤率高達(dá)30%”。
康達(dá)機(jī)電與康明斯在產(chǎn)業(yè)價值鏈上風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)的背后，有著怎樣的奧秘？
從網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)上打造籌碼
長期以來，在發(fā)電機(jī)組領(lǐng)域，康明斯、帕金斯等國際大品牌機(jī)電產(chǎn)品占據(jù)了絕大部分市場份額。要想在動力領(lǐng)域有所作為，就必須與這些國際大品牌發(fā)生關(guān)系，成為它們的經(jīng)銷商或OEM制造商。“2005年時，我們手上的籌碼還不夠分量?；I碼是什么?無非就是市場網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)實力。如果我們在這兩方面變得非常強(qiáng)大了，他們不主動找我們合作才怪呢!”沈劍山說，康達(dá)機(jī)電當(dāng)時對雙方之間的差距看得非常清楚，暗下決心打造自己的“籌碼”。
2006年以來，康達(dá)機(jī)電先后吸納了10多位具有豐富管理經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人，2名從事新材料研究的博士、17位碩士和40多位本科生，還特聘了32位國內(nèi)外專家。此外，康達(dá)機(jī)電投入上千萬元成立了企業(yè)工程技術(shù)中心，每年投入巨額研發(fā)資金攻關(guān)技術(shù)難題。
康明斯代工零部件的燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組就是康達(dá)自主研制的核心產(chǎn)品之一。該產(chǎn)品擁有4項專利，填補(bǔ)了廣東省在這個領(lǐng)域的技術(shù)空白，其性能和技術(shù)含量達(dá)到國際領(lǐng)先水平。“現(xiàn)在我們只主攻產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，比如燃?xì)鈾C(jī)組，具有全球領(lǐng)先水平的點火系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、空燃比調(diào)節(jié)系統(tǒng)等核心技術(shù)在康達(dá)。我們掌握核心研發(fā)、設(shè)計和品牌，在產(chǎn)品的定價權(quán)和市場的話語權(quán)上大大加強(qiáng)。”沈劍山說。
在市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，康達(dá)機(jī)電已在珠三角及國內(nèi)重點城市構(gòu)建了分銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)、服務(wù)平臺，從一些維修、配件及配套工程做起，逐步切入當(dāng)?shù)氐氖袌龊涂蛻?，并站穩(wěn)了腳跟。“以前，國內(nèi)都是進(jìn)口發(fā)電機(jī)，現(xiàn)在，康達(dá)的燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組已出口到英國、俄羅斯等老牌工業(yè)國家。這也是東莞制造的一個亮點吧！”沈劍山笑言。
