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2016年1-8月份,在一汽集團(tuán)公司和一汽解放公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在一汽解放營(yíng)銷(xiāo)體系的通力合作下,得力于全國(guó)卡車(chē)用戶(hù)的信賴(lài)與支持,一汽解放實(shí)現(xiàn)了中重卡銷(xiāo)售11.8萬(wàn)輛,累計(jì)份額20.7%,較去年年末增長(zhǎng)3.5%的良好業(yè)績(jī)。解放重卡持續(xù)8個(gè)月銷(xiāo)量第一,繼4、5、7月后,8月份解放再次奪得中重卡單月銷(xiāo)量行業(yè)第一,為實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
通力合作,產(chǎn)品制勝
“解放”的熱銷(xiāo),得益于一汽解放對(duì)商用車(chē)市場(chǎng)的洞察力,得益于廣大卡車(chē)用戶(hù)的信賴(lài)與支持?!笆濉币潦迹袊?guó)商用車(chē)物流運(yùn)輸市場(chǎng)進(jìn)入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型期,面對(duì)這一市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),一汽解放投放的J6領(lǐng)航版系列、JH6高端產(chǎn)品、區(qū)域版車(chē)型、港口車(chē)型、J6F輕型車(chē)等,憑借產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)的契合度,獲得廣大用戶(hù)的高度認(rèn)可和贊譽(yù)。
在“聚焦客戶(hù)、廠商聯(lián)動(dòng),聚焦目標(biāo)、共創(chuàng)共贏”的全年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)下,一汽解放與廣大經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、合作伙伴精誠(chéng)合作,實(shí)施精細(xì)化管理,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品、生產(chǎn)體系間快速通道的建立,提升市場(chǎng)反應(yīng)速度;通過(guò)制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略,做到有的放矢,精準(zhǔn)高效,制定了正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),收獲了開(kāi)局之年月度重卡銷(xiāo)售八連冠的驕人戰(zhàn)績(jī)。同時(shí),銷(xiāo)售戰(zhàn)線(xiàn)緊盯目標(biāo)、上下同欲、敢打敢拼、勇于擔(dān)責(zé),也是一汽解放的銷(xiāo)量逆勢(shì)上揚(yáng)的重要原因。
初衷不改,持續(xù)領(lǐng)航
為承接今年前8個(gè)月的良好營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì), 9月7日,解放公司召開(kāi)“聚眾志,勇?tīng)?zhēng)第一;戰(zhàn)百日,持續(xù)領(lǐng)航”解放營(yíng)銷(xiāo)體系動(dòng)員會(huì),號(hào)召全體營(yíng)銷(xiāo)將士緊盯全年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo),頑強(qiáng)拼搏,確保實(shí)現(xiàn)下半年中重卡銷(xiāo)量行業(yè)第一,勇奪年度第一。解放公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理胡漢杰,副總經(jīng)理王瑞健以及長(zhǎng)春、青島、柳特、長(zhǎng)特等解放營(yíng)銷(xiāo)體系基地的領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干,各區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理參加了會(huì)議。
銷(xiāo)售公司黨委副書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記、工會(huì)負(fù)責(zé)人孫明志書(shū)記主持會(huì)議,他指出:“聚眾志”就是要體系聯(lián)動(dòng),勁往一處使;“勇?tīng)?zhēng)第一”是我們一汽人、解放人融入血液中的信念;“戰(zhàn)百日,持續(xù)領(lǐng)航”就是要求我們一刻也不能懈怠,保持旺盛的戰(zhàn)斗激情,確保全年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)的完成。
會(huì)上,一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記王志才先生部署了9-12月的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),提出了一汽解放全年實(shí)現(xiàn)重卡17.5萬(wàn)輛、輕卡1.8萬(wàn)輛、整體19.3萬(wàn)輛、份額21%的挑戰(zhàn)目標(biāo)。解放銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售部、服務(wù)部、青島基地、柳特基地、區(qū)域公司代表分別對(duì)如何完成下階段工作目標(biāo)進(jìn)行了表態(tài)發(fā)言。他們表示,要堅(jiān)定信心、乘勢(shì)而上、主動(dòng)擔(dān)責(zé)、奮勇?tīng)?zhēng)先,為解放的榮譽(yù)而戰(zhàn),為解放今年四季度乃至2017年持續(xù)領(lǐng)航的市場(chǎng)地位而拼搏,力爭(zhēng)奪取解放持續(xù)領(lǐng)航戰(zhàn)役的新勝利。
標(biāo)本兼治,勇奪第一
一汽解放公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理胡漢杰先生最后對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系提出了具體的工作要求:一是要保持旺盛的工作激情,保持敢打硬仗、能打硬仗,不怕辛苦、勇于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)作風(fēng);二是提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量,夯實(shí)基礎(chǔ)管理、強(qiáng)化銷(xiāo)售過(guò)程運(yùn)控支持,提升營(yíng)銷(xiāo)管理水平;三是做好預(yù)案、深謀遠(yuǎn)慮,實(shí)現(xiàn)2017年持續(xù)領(lǐng)航;四是要站在講政治的高度,以解放公司內(nèi)部巡視為契機(jī),注重標(biāo)本兼治,著力構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制,保持公司良好發(fā)展勢(shì)頭。他希望全體營(yíng)銷(xiāo)將士緊抓市場(chǎng)機(jī)遇,強(qiáng)基礎(chǔ)、補(bǔ)短板,不斷提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度,為解放年終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做好充足準(zhǔn)備,確保實(shí)現(xiàn)下半年中重卡銷(xiāo)量行業(yè)第一,勇奪年度第一,實(shí)現(xiàn)解放“十三五”開(kāi)門(mén)紅。
最后,一汽解放衷心感謝廣大卡車(chē)用戶(hù)多年來(lái)的攜手相伴!解放將努力做到不忘初心,永葆創(chuàng)業(yè)奮斗本色;不忘初心,爭(zhēng)創(chuàng)世界一流企業(yè);不忘初心,奠定百年長(zhǎng)青基業(yè)!
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