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中國(guó)重汽輕卡銷售部2017年商務(wù)大會(huì)勝利召開

商用車之家訊:2016年12月17日,中國(guó)重汽輕卡銷售部商務(wù)大會(huì)如期而至,濟(jì)南輕卡銷售部超過五萬輛,使中國(guó)重汽輕卡板塊在行業(yè)排名中“進(jìn)一爭(zhēng)二”。

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       轉(zhuǎn)型升級(jí)引領(lǐng)未來,當(dāng)好中國(guó)重汽輕卡板塊的火車頭,中國(guó)重汽輕卡銷售部召開2017年商務(wù)大會(huì)。


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     “輕卡銷售部如我一樣,正值成長(zhǎng)期,能加入這樣的團(tuán)隊(duì)并見證、陪伴它的發(fā)展,難道不是一件很有意義的事情嗎?這是一個(gè)富于挑戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng),團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都是市場(chǎng)中的特戰(zhàn)突擊隊(duì)員?!边@是中國(guó)重汽輕卡銷售部成立不久,鄭州分公司80后經(jīng)理孫正光說的一句話。采訪他時(shí),那是一個(gè)夏天,跟炎炎烈日相比,輕卡市場(chǎng)并不“和善”寒風(fēng)刺骨,箭在弦上,重汽輕卡人壓力與動(dòng)力并存。


       2016年12月17日,中國(guó)重汽輕卡銷售部商務(wù)大會(huì)如期而至。這一天,雖然已鄰近深冬,卻從未掩蓋輕卡人臉龐上的笑容和內(nèi)心的暖意,這是輕卡人的盛會(huì)。


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       站在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),回顧輕卡人最初創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)景意義深遠(yuǎn),正如中國(guó)重汽集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)馬純濟(jì)在大會(huì)上所說:“五年前,中國(guó)重汽輕卡從一張白紙做起,到今天已初見成效?!比缃?,這張白紙已然色彩斑斕,深耕景象躍然浮現(xiàn)——近兩年來,在輕卡行業(yè)整體萎靡,甚至在今年下降3%的大環(huán)境下,中國(guó)重汽逆勢(shì)上揚(yáng),預(yù)計(jì)2016年輕卡板塊銷售整車超過7.5萬輛,較上年增長(zhǎng)27%以上,進(jìn)入行業(yè)前六位,成為輕卡行業(yè)的新生力量。


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5年深耕說明啥?


       2011年3月18日,一年的時(shí)間,實(shí)現(xiàn)從建廠到產(chǎn)品研發(fā);2013年銷售8000輛;2014年16000輛;2015年21000輛;2016年達(dá)38000輛——這是輕卡人的速度。


       為給用戶提供更貼心的服務(wù),開通了7x24小時(shí)、全年無休售后服務(wù)熱線;為降運(yùn)營(yíng)成本,設(shè)定出庫單生成、舊件返回及結(jié)算時(shí)限,啟用新結(jié)算機(jī)制;為最大限度提升服務(wù)站維修技能,在全國(guó)范圍內(nèi)組織實(shí)施國(guó)五知識(shí)培訓(xùn)——這是輕卡人的溫度。


       從初露尖角的“渠道制勝”,到如今“全價(jià)值鏈營(yíng)銷模式”,“銳輕”從未停歇。


     “故其戰(zhàn)勝不復(fù),而應(yīng)形于無窮”。輕卡銷售部的成功無疑于把握市場(chǎng)機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、嘗試銷售模式創(chuàng)新,從而在專、精、特、新上下功夫。HOWO輕卡上市以來備受市場(chǎng)青睞,依托中國(guó)重汽卡車研發(fā)技術(shù),以及曼技術(shù),致力于中、高端輕卡的研發(fā)及營(yíng)銷工作,并根據(jù)資源配置,細(xì)分市場(chǎng),制定拓耕行動(dòng)方案,從而實(shí)現(xiàn)了銷量逐年翻番的目標(biāo)。


       以今年輕卡板塊的業(yè)績(jī)來看,提前四個(gè)月就出色完成了全年銷量任務(wù),預(yù)計(jì)全年銷售整車3.8萬輛,同比增長(zhǎng)76%,在行業(yè)內(nèi)形成了一定的市場(chǎng)影響力,在實(shí)現(xiàn)效益、搶占市場(chǎng)方面邁上了嶄新的平臺(tái)??梢哉f,輕卡板塊已成為中國(guó)重汽從單一的重卡企業(yè)向重、中、輕、客、特全系列商用車集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要組成部分,濟(jì)南輕卡部是中國(guó)重汽輕卡板塊的火車頭。


大會(huì)亮點(diǎn)看啥?


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       2016年,中國(guó)重汽輕卡用數(shù)據(jù)講話。2016年中國(guó)重汽輕卡銷售部對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和布局進(jìn)行了調(diào)整。其中,統(tǒng)帥系列產(chǎn)品占比由2015年的19%增加至30%,悍將系列產(chǎn)品占比由2015年的81%調(diào)整至70%。另一方面,中國(guó)重汽輕卡銷售部在2016年對(duì)整體車型結(jié)構(gòu)比例也有所調(diào)整。2016年的整體車型結(jié)構(gòu)比例較2015年有所優(yōu)化,高端車型占比增速加快,更加貼近行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),從而促進(jìn)了重汽輕卡產(chǎn)品銷量的大幅攀升。尤其值得一提的是,中輕卡板塊發(fā)展迅速,已形成規(guī)模銷量,成為集團(tuán)公司重要的產(chǎn)業(yè)支撐力量,中國(guó)重汽1-11月實(shí)現(xiàn)整車出口2.39萬輛,占全國(guó)重卡行業(yè)出口總量的40.2%,連續(xù)十二年牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)重卡企業(yè)出口首位。在這樣的大數(shù)據(jù)背景下,輕卡出口初見優(yōu)勢(shì),開始形成批量,在所到國(guó)家受到用戶普遍歡迎。


     “不管市場(chǎng)大小,有優(yōu)勢(shì)俺們就做”。大會(huì)上,輕卡銷售部總經(jīng)理王德春在營(yíng)銷規(guī)劃報(bào)告中用樸實(shí)的話語道出輕卡銷售部抓住機(jī)遇,不斷細(xì)分市場(chǎng)的敏銳眼光。G5X中卡快遞物流貨運(yùn)專家、HOWO統(tǒng)帥系列曼發(fā)動(dòng)3.8L公路貨運(yùn)車、HOWO悍將藍(lán)牌載貨車短途輕載精英……無論鄉(xiāng)村城鎮(zhèn),還是諸多物流轉(zhuǎn)運(yùn)之地,總有一款車可以滿足用戶對(duì)于品質(zhì)、動(dòng)力、車速、大容量的需求,這恰恰也反映了輕卡銷售部的“拓耕行動(dòng)”在悄然間改變著市場(chǎng)的份額。


       享受VIP?專屬服務(wù)不再是特權(quán)。輕卡銷售部圍繞用戶收益最大化影響因素,制定產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,堅(jiān)持高品質(zhì)、中高端立足市場(chǎng),一方面積極打造汽車金融平臺(tái)、全天候物流運(yùn)營(yíng)支持平臺(tái)、搭建二手車網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、網(wǎng)上展廳和培訓(xùn)平臺(tái),另一方面還將終端客戶納入會(huì)員制管理,實(shí)現(xiàn)本部、服務(wù)商、配件商的有效配合,讓每輛車享受“一車一單”的終身服務(wù)。不僅如此,輕卡銷售部還通過對(duì)服務(wù)商、配件商的全面評(píng)價(jià),與其收益關(guān)聯(lián),使服務(wù)商、配件商重視客戶感受,提升客戶服務(wù)體驗(yàn);為提高服務(wù)及時(shí)、有效性,由被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變,由服務(wù)人員專一服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)檩p卡銷售部全員服務(wù);進(jìn)一步縮短終端服務(wù)半徑,提高服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集程度,實(shí)現(xiàn)小故障快速處理,大故障專業(yè)處理,打造中國(guó)重汽輕卡銷售部特約服務(wù)商+快修連鎖服務(wù)方案。


2017年,“重汽粉”們期盼啥?


       2017年要召開黨的十九大,是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的重要一年,也是推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年。從輕卡行業(yè)來看,快遞業(yè)和城鄉(xiāng)“雙向物流”的發(fā)展,將延續(xù)輕卡物流用車的持續(xù)增長(zhǎng);新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷推進(jìn),將給城市專用車帶來較大的需求增量;國(guó)家綠色發(fā)展理念的提出,使得新能源和智能化的應(yīng)用也成為未來輕卡行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn);隨著農(nóng)村生活水平的提高和低速貨車退出政策的實(shí)施,農(nóng)用車逐漸被輕卡所替代將成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。


       創(chuàng)新是“引擎”。2017年,中國(guó)重汽將在實(shí)現(xiàn)曼技術(shù)產(chǎn)品系列化,重卡板塊升級(jí)發(fā)展的基礎(chǔ)上,集中力量、加大投入,實(shí)現(xiàn)輕卡產(chǎn)業(yè)做優(yōu)、做強(qiáng)目標(biāo)。2017年輕卡板塊計(jì)劃銷售能突破十萬輛,濟(jì)南輕卡銷售部超過五萬輛,使中國(guó)重汽輕卡板塊在行業(yè)排名中“進(jìn)一爭(zhēng)二”。


       市場(chǎng)是“觸角”。中國(guó)重汽堅(jiān)持中高端產(chǎn)品和市場(chǎng),將在鞏固現(xiàn)有重載運(yùn)輸市場(chǎng)的同時(shí),抓住用戶需求升級(jí)和部分區(qū)域國(guó)五切換機(jī)遇,向城鎮(zhèn)、社區(qū)快遞物流拓展,打造城市物流配送車輛優(yōu)勢(shì)。同時(shí),對(duì)于領(lǐng)域?qū)?、車型多的城市專用車市?chǎng),結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),積極探索,進(jìn)行有選擇的開發(fā),爭(zhēng)取在國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)的大潮中取得自身的突破。與此同時(shí),中國(guó)重汽將用信息化提高網(wǎng)絡(luò)管理水平,用營(yíng)銷政策引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)能力提升,實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)一體化運(yùn)營(yíng)。


       服務(wù)是“名片”。中國(guó)重汽強(qiáng)化服務(wù)體系建設(shè),將在高端產(chǎn)品的超值服務(wù)上下工夫,做好售后服務(wù)創(chuàng)新工作,實(shí)現(xiàn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化升級(jí),提高配件供應(yīng)及時(shí)性,既要把保內(nèi)服務(wù)做優(yōu)、做細(xì)、做強(qiáng),又要提高保外服務(wù)的吸引力,努力打造可持續(xù)發(fā)展的鋼鐵服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),圍繞智能卡車、個(gè)性化定制、全生命周期服務(wù),實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程診斷服務(wù),強(qiáng)化維護(hù)保養(yǎng)培訓(xùn),將“親人”服務(wù)智能化落到實(shí)處。使中國(guó)重汽、經(jīng)銷服務(wù)單位、廣大用戶共享曼技術(shù)在中國(guó)落地生根的發(fā)展成果。


       品質(zhì)是“墻盾”。2017年中國(guó)重汽將把輕卡質(zhì)量納入集團(tuán)公司T17質(zhì)量提升計(jì)劃,統(tǒng)一管理、統(tǒng)一考核。目前,已經(jīng)把提升輕卡板塊生產(chǎn)能力和水平做了總體安排,將加大投資,強(qiáng)化輕卡金三角協(xié)同,進(jìn)一步提高整車裝配質(zhì)量,提高服務(wù)保障能力,力爭(zhēng)使平均交貨期縮短至15天以內(nèi),以質(zhì)量升級(jí)促品牌升級(jí),為廣大用戶提供放心車、滿意車、掙錢車。


       研發(fā)是“心臟”。中國(guó)重汽堅(jiān)持技術(shù)開發(fā)面向市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)不斷滿足用戶需求的精準(zhǔn)研發(fā),使技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)需要貼的更緊。國(guó)家“十三五”發(fā)展規(guī)劃提出“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念,集團(tuán)技術(shù)中心將按照有關(guān)要求,安排專項(xiàng)資金、專門人員,面向市場(chǎng),圍繞新能源、智能化輕卡,開展研發(fā)及對(duì)外合作工作,與各物流運(yùn)輸及廣大用戶攜手并肩,共同打造新型車輛,創(chuàng)造物流業(yè)運(yùn)行新模式。


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       中國(guó)重汽集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)馬純濟(jì),總經(jīng)理蔡?hào)|,黨委副書記、副總經(jīng)理于有德,輕卡部總經(jīng)理徐向陽,輕卡銷售部總經(jīng)理王德春等領(lǐng)導(dǎo)與來自全國(guó)數(shù)百位經(jīng)銷商、戰(zhàn)略合作伙伴以及媒體代表參加了此次大會(huì)。會(huì)議期間,代表們參觀了剛剛建成的“中國(guó)重汽博物館”。




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