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當(dāng)中國(guó)卡車網(wǎng)記者接過鄭州集鑫汽車銷售有限公司副總經(jīng)理武志權(quán)先生的名片時(shí)，名片右下角的“SITRAK”格外顯眼。
“我2005年進(jìn)入重卡銷售行業(yè)，從基層業(yè)務(wù)員做起，自2013年中國(guó)重汽汕德卡產(chǎn)品推出市場(chǎng)以來，我就很關(guān)注汕德卡品牌在河南的發(fā)展。2016年，我加入鄭州集鑫汽車銷售有限公司，負(fù)責(zé)中國(guó)重汽濟(jì)南商用車的銷售工作?！庇浾邚奈渲緳?quán)那里了解到，鄭州集鑫屬于山東時(shí)代天成投資有限公司，集整車銷售、金融服務(wù)、信息咨詢等為一體的重型汽車銷售公司，現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)是安陽、新鄉(xiāng)及南陽地區(qū)汕德卡與斯太爾品牌的產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)。
鄭州集鑫汽車銷售有限公司副總經(jīng)理武志權(quán)與汕德卡
汕德卡666，用戶好評(píng)源于品質(zhì)
眾所周知，汕德卡作為重汽的高端品牌產(chǎn)品，有著重要的戰(zhàn)略定位。武志權(quán)告訴記者，自2009年中國(guó)重汽與德國(guó)曼公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，引進(jìn)了曼公司先進(jìn)的TG系列整車技術(shù)、生產(chǎn)工藝及質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量得到了迅速提升，在市場(chǎng)上也得到了廣大用戶的廣泛認(rèn)可，市場(chǎng)占有率穩(wěn)中有升。
“重汽汕德卡是定位替代進(jìn)口的高端重卡，汕德卡與德國(guó)曼技術(shù)同步，采用曼的供應(yīng)鏈體系，裝配沿用曼的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，按照曼的生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)制造。我們認(rèn)為，汕德卡是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上技術(shù)水平最高的國(guó)產(chǎn)重卡，也是我們公司的主推產(chǎn)品?！睂?duì)于汕德卡的市場(chǎng)現(xiàn)況與前景，武志權(quán)信心滿滿，“鄭州集鑫自銷售重汽商用車產(chǎn)品以來，成效顯著，尤其是汕德卡產(chǎn)品已成功導(dǎo)入河南快遞快運(yùn)、干線物流，冷鏈危運(yùn)等運(yùn)輸行業(yè)。汕德卡主要用于長(zhǎng)途物流及專線運(yùn)輸，自今年進(jìn)入安陽、新鄉(xiāng)及南陽市場(chǎng)以來，汕德卡得到了各大運(yùn)輸公司及司機(jī)師傅的廣泛好評(píng)，其產(chǎn)品可靠性、舒適性可以比肩進(jìn)口品牌重卡。”
武志權(quán)向記者透露，鄭州集鑫所屬的山東時(shí)代天成投資有限公司一直是中國(guó)重汽集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴，協(xié)同中國(guó)重汽濟(jì)南商用車公司的發(fā)展，鄭州集鑫在重汽商用車公司的支持下，在河南地區(qū)更好的推廣汕德卡和斯太爾品牌，打造重汽商用車公司品牌形象，繼續(xù)為雙方的良好合作發(fā)揮力量。同時(shí)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的重卡市場(chǎng)環(huán)境，鄭州集鑫也一直在最大化地積極利用廠家資源，利用好集團(tuán)公司平臺(tái)，充分調(diào)研市場(chǎng)、找準(zhǔn)客戶產(chǎn)品資源前置;搶占先機(jī)、迅速進(jìn)入市場(chǎng)。在不同的市場(chǎng)周期，實(shí)施不同的政策方針，在市場(chǎng)低迷時(shí)，鄭州集鑫廣納賢才，全方位培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員;在市場(chǎng)旺季到來時(shí)，鄭州集鑫便能夠很快進(jìn)入狀態(tài)、出業(yè)績(jī)。
從零到百，斯太爾“強(qiáng)助攻”
同樣，在重汽斯太爾的銷售方面，鄭州集鑫在市場(chǎng)的表現(xiàn)毫不示弱。武志權(quán)告訴記者，斯太爾產(chǎn)品是重汽在原斯太爾產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，打造的一款高性價(jià)比的曼技術(shù)產(chǎn)品。尤其是斯太爾燃?xì)廛嚕捎玫穆烊粴獍l(fā)動(dòng)機(jī)，間隔保養(yǎng)周期達(dá)5萬公里;曼后橋保養(yǎng)周期可達(dá)10萬公里，產(chǎn)品性價(jià)比及可靠性比較高。
“值得一提的是，斯太爾LNG牽引產(chǎn)品馬力可達(dá)430，產(chǎn)品的可靠性比較高，燃?xì)庀纳?，具有極高的性價(jià)比，自今年4月份進(jìn)入安陽地區(qū)，做到了斯太爾單一產(chǎn)品從0到突破100的銷售業(yè)績(jī)，這個(gè)突破意義顯著。”鄭州集鑫作為重汽經(jīng)銷商，與廠家的合作關(guān)系顯得更為重要，武志權(quán)說道，“鄭州集鑫所取得的銷售業(yè)績(jī)離不開重汽廠家的大力扶持，以及重汽產(chǎn)品精確的產(chǎn)品定位。我們公司業(yè)務(wù)人員全部深入銷售一線，為產(chǎn)品的迅速上量夯實(shí)了扎實(shí)的基礎(chǔ)。”
“今年下半年，我公司在業(yè)務(wù)人員將繼續(xù)在深入銷售一線的基礎(chǔ)之上，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，加強(qiáng)長(zhǎng)途物流、冷鏈、危運(yùn)、渣土等生態(tài)圈建設(shè)，做好大客戶的開發(fā)維護(hù)工作。”武志權(quán)認(rèn)為，今年在大環(huán)境影響之下，雖然鄭州集鑫的銷量直線上升，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈不減，所以下半年，鄭州集鑫仍將繼續(xù)抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取圓滿完成全年目標(biāo)。
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