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侯杰,湖南正大汽車貿易有限公司的解放卡車銷售顧問,在他的銷售生涯中,有一個客戶的經歷給他留下了深刻的印象。
他叫余愛軍,岳陽市平江縣人,在開福區(qū)從事化工品原料運輸業(yè)務,經常在常德與廣州間行駛。因貨物特殊,車輛運輸不能超載,需求專用廂式車公告,采用易燃液體廂式運輸車公告。
余愛軍準備購買7.6米廂式單橋危貨車,進店簡單了解了上戶噸位和車輛自重,并對J6L現車進行了試乘試駕的車輛體驗,對解放車的舒適度、車輛性能和操控性還比較滿意。侯杰結合客戶車輛使用情況向余愛軍推薦J6M 6×2車型,這樣可以對貨物運輸帶來更多利潤,同時介紹了6×2的公告、燃油公告以及上裝情況。
這次余愛軍進店主要體驗了解放 J6M的高頂雙臥駕駛室,侯杰將配置等詳細信息介紹給了余愛軍,并引導他對車輛進行了六方位的查看和側重點的介紹。余愛軍最終決定購買J6M 6×2車輛。交車儀式結束后,客戶非常高興的開著愛車回家。
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