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一直以來,故宮在眾多人眼中都是最莊重肅穆的存在。然而近年來,隨著故宮淘寶、故宮文創(chuàng)等故宮周邊的出現(xiàn),以及《我在故宮修文物》、《上新了,故宮》等高口碑節(jié)目的播出,將近600歲“高齡”的“故宮”畫風一轉變身網(wǎng)紅,煥發(fā)出前所未有的年輕活力。
在品牌建設中,“年輕化”已然成為眾多企業(yè)謀求轉型升級的必經(jīng)之路。作為一個有著50年卡車制造經(jīng)驗的老牌車企,東風輕型車與故宮一樣,也正在以他獨有的方式觸摸年輕人的脈搏,讓品牌煥發(fā)出新的生機與活力。
2018年,東風汽車股份有限公司正式打響品牌年輕化戰(zhàn)略。在該戰(zhàn)略的推動下,作為其重要營銷事業(yè)單元的東風輕型車提出了“成就年輕”的品牌主張,并把目光投向賽車運動,實現(xiàn)從運輸工具到運輸保障方案供應商的華麗轉身,摘掉了加諸在貨車身上“土氣、陳舊”的帽子,而與“年輕、時尚、活力”等代名詞正向關聯(lián)起來,為品牌注入了年輕的血液。
體育營銷 東風輕型車交出喜人成績單
體育營銷 東風輕型車交出喜人成績單
有數(shù)據(jù)顯示,在2017年全球體育賽事轉播費排行中,賽車排名第六,而排在賽車前面的是足球、籃球、棒球等,可見極易引發(fā)腎上腺素飆升的賽車運動對于人的吸引力有多大。
就以2018CEC中國汽車耐力錦標賽為例,比賽一波三折,跌宕起伏,懸念迭出,充分體現(xiàn)了賽車運動的魅力,也充分詮釋了賽車運動的速度與激情。而在比賽現(xiàn)場,為參賽車隊——T.K.R.動能賽車隊提供保障服務的東風輕型車也上演著另外一種“速度與激情”。
在爭分奪秒的賽場外,它們以強大的產(chǎn)品實力、完備的服務預案、高效的人員保障,為賽車運動保駕護航,助力車隊奪取2018CEC的3個分站冠軍和年度總冠軍。賽后,在CEC中國汽車耐力錦標賽年度頒獎典禮上,東風汽車股份憑借出色的賽事后勤保障實力,最終獲評2018CEC“年度最佳合作伙伴”。
隨著賽車運動在中國的推廣和普及,這種天然與年輕人密切相關的賽事,受到了越來越多年輕人的關注和喜愛。作為一家正謀求年輕化轉型的商用車企,東風汽車股份正是瞄準了這一趨勢,主動選擇以體育營銷作為品牌年輕化的切入點。通過體育營銷戰(zhàn)略的不斷深入,東風汽車股份在推動品牌轉型升級的同時,也在不斷刷新大眾對商用車的固有印象,進一步推進行業(yè)向多元化創(chuàng)新營銷方向發(fā)展。
在市場營銷中,年輕化不是品牌的一廂情愿,而是品牌和年輕人的合謀。如今,輕卡用戶呈年輕化趨勢,他們對生活品質的追求越來越高,對健康、運動等領域的關注度也越來越高,其中就包括了體育賽事。而賽車運動的主角正是“車”本身,關注者又是年輕化的新一代消費群體,東風汽車股份參與賽車運動,也就順理成章。
順應時代風向,東風輕型車領趨勢而動,并全程贊助T.K.R.動能賽車隊和鄭州日產(chǎn)車隊2018年所參與的國家級頂尖賽事,成為兩個車隊唯一指定后勤卡車品牌,為車隊提供了豐富的賽事保障配套服務,充分保障參賽車輛與賽事物資的運送。
多方發(fā)力 東風輕型車致力“成就年輕”
汽車運動是一場綜合實力的角逐,它不僅是車企硬實力的體現(xiàn),更是品牌軟實力的彰顯。作為T.K.R.動能賽車隊和鄭州日產(chǎn)車隊的唯一指定后勤卡車品牌,東風輕型車全程跟隨車隊南征北戰(zhàn)、全程守護,提供各種保障。
在東風輕型車專業(yè)后勤保障團——東風凱普特K6、東風多利卡D6、東風多利卡D12的給力加持下,兩支車隊不負眾望,斬獲多場比賽的勝利。據(jù)介紹,東風輕型車作為后勤保障車,與T.K.R.動能賽車隊合作參加2018CEC中國汽車耐力錦標賽(含上海站、武漢站、寧波站三個分站及一站試車),與鄭州日產(chǎn)車隊合作參加環(huán)塔拉力賽、中國汽車場地越野錦標賽、絲綢之路拉力賽,在贊助車隊參與的4項頂尖賽事中,合作車隊均成功奪冠。
通過賽事,東風輕型車的產(chǎn)品品質得到了最好的體現(xiàn),與此同時,也展示了企業(yè)強大的服務保障能力,足以提供各種滿足用戶需求的運輸解決方案。
2018年,圍繞著品牌年輕化戰(zhàn)略,“東風輕型車”同步開展了一系列舉措,聚焦品牌、產(chǎn)品、服務、市場和渠道的多維創(chuàng)新,全面提升品牌競爭力和價值。
從產(chǎn)品開始,年輕化就貫穿于產(chǎn)品研發(fā)設計、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品服務的全價值鏈。以此次參與后勤保障的2018款東風凱普特為例,該車歷經(jīng)4大性能56項升級,以更高的舒適性、人性化、高顏值的標準,讓產(chǎn)品全面呈現(xiàn)年輕姿態(tài)。服務方面,“東風輕型車”推出了2018款東風全系輕卡1年/4萬公里維修全免費的福利政策,免除用戶用車的后顧之憂。同時,還啟動了對店面形象的全面升級,以更加年輕時尚的形象,為消費者提供更貼心、更優(yōu)質的服務體驗。
這一切,都是圍繞著“成就年輕”而展開,讓年輕人能夠更好地實現(xiàn)自我、實現(xiàn)事業(yè)夢想和追求。
主動求變 東風輕型車品牌年輕化提速
2018年,是東風汽車股份的體育營銷元年,之所以能跨出這頗具轉折性意味的一步,是源于東風汽車股份對于體育精神與品牌關聯(lián)度的長期思考。出于對品牌年輕化的孜孜以求,“東風輕型車”也在積極布局和響應年輕化戰(zhàn)略。
隨著消費升級,用戶趨于年輕化,新時代的用戶更自主更個性,他們追求激情、活力、時尚,注重個人感受。如何抓住這一群體的心,迎合他們的需求成為了企業(yè)一直在思考的問題?!皷|風輕型車”選擇了與品牌年輕化非常契合的道路,以賽車運動為抓手,讓品牌以煥然一新的面貌出現(xiàn)在受眾面前。當年輕、時尚、極富個性的賽車運動,與老牌商用車企結合在一起的時候,必然給品牌帶來正面的關聯(lián),那就是:年輕活力、拼搏向上、勇爭第一。
與此同時,“東風輕型車”并沒有止步于單一的營銷手法,而是通過舉辦各類用戶體驗活動,把用戶請進來、請用戶走出去。比如邀請用戶來到現(xiàn)場觀賽,為用戶打造一個近距離與頂級賽車運動接觸的機會,從而讓用戶感受到東風輕型車的品牌文化和企業(yè)實力,拉近與用戶群體情感上的距離,企業(yè)從中也能了解到用戶的內心訴求,對于今后的產(chǎn)品改進、品牌提升無疑大有裨益。
好風憑借力,送我上青云。東風輕型車“成就年輕”的品牌戰(zhàn)略與年輕蓬勃的體育文化相得益彰,互為促進。未來,東風輕型車還將在品牌年輕化上進行更多的探索,以迎接新時代下的新挑戰(zhàn)、新需求。
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