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天行健 陜汽自強贏戰(zhàn)新市場、新機遇

商用車之家訊:憑借著“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”獨一無二的競爭優(yōu)勢,越來越多的濟寧人關(guān)注并使用陜汽重卡,這讓濟寧匯鑫汽車銷售有限公司陜汽品牌經(jīng)理王維樂開花。

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       曾幾何時,京杭大運河的商貿(mào)往來促進了濟寧的經(jīng)濟繁榮。時至今日,運輸業(yè)依然支撐著該地區(qū)的社會發(fā)展。作為近千年之久的物流之鄉(xiāng),濟寧人對運輸有著深厚的感情,對于承載運輸?shù)墓ぞ咭灿兄毜降囊娊狻?/span>


       憑借著“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”獨一無二的競爭優(yōu)勢,越來越多的濟寧人關(guān)注并使用陜汽重卡,這讓濟寧匯鑫汽車銷售有限公司陜汽品牌經(jīng)理王維樂開花。


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產(chǎn)品力飆升 滿足用戶需求


       人逢喜事精神爽,能夠讓王維笑出聲來,除了剛剛攬獲的“銷售貢獻獎”和“金牌店長”外,陜汽在濟寧飆升至18%的市占率才是關(guān)鍵。


       記者了解到, 濟寧匯鑫汽車銷售有限公司成立于2011年,以經(jīng)營陜汽重卡相關(guān)業(yè)務(wù)主。歷經(jīng)7年的發(fā)展,公司成功助力陜汽品牌扎根當?shù)?,且市場率逐年提高,并于今年實現(xiàn)總銷量1260臺,創(chuàng)造最佳成績。


       對此,王維顯然早有預(yù)料。他指出,得益于“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”的成熟匹配,陜汽近幾年的產(chǎn)品力飆升,在輕量化、燃油經(jīng)濟性方面進步明顯,加之服務(wù)時效性的提升,得到了越來越多用戶的認可,能夠取得這樣的成績并不意外。


       據(jù)王維介紹,濟寧市場主要以兩類運輸為主:


       其一、資源類運輸。


       “很多用戶都會將魯南的砂石料運輸?shù)胶幽暇硟?nèi)。這類用戶主要需求半掛牽引車、半掛側(cè)翻自卸車和半掛后翻自卸車?!蓖蹙S表示,“當然,還有部分用戶從事煤炭運輸。不過,隨著環(huán)境治理工作的深入,煤炭運輸市場不比從前,用戶的盈利能力也在下降,對車輛需求也很有限。”


       其二、高效物流運輸。


     “這類用戶需求以高端牽引車為主,尤其是濟寧的魚臺地區(qū),每年需求量均在1000臺以上,而且鐘愛大馬力車型?!蓖蹙S補充說。


       鑒于市場的需求,配備濰柴13升500馬力的陜汽車型銷售異常火爆。隨著大馬力引導(dǎo)工作的持續(xù)開展,550馬力車型也逐漸被用戶所接受,上市至今已有80臺550馬力的車型售出,可見當?shù)厥袌鼋邮芩俣戎欤邮芏戎摺?/span>


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差異化發(fā)展 引領(lǐng)市場前行


       據(jù)了解,當前市場中,陜汽并非唯一推出500馬力以上車型的重卡企業(yè)。之所以相關(guān)車型能夠在短短一年內(nèi)得到市場和用戶的雙重認可,其優(yōu)勢便在于發(fā)動機、變速箱、車橋的成熟匹配,有助于車輛實現(xiàn)更高的燃油經(jīng)濟性、更穩(wěn)定的性能輸出和更可靠的產(chǎn)品質(zhì)量。


       交談中,王維不斷指出,主機廠和經(jīng)銷商的引導(dǎo)往往僅作為用戶選車時的參考,用戶帶用戶,彼此間口口相傳的使用效果才是起到?jīng)Q定性的關(guān)鍵。


       為此,王維還列舉出一個典型的案例。


     “陜汽X3000臨近上市之前,一位當?shù)赜脩粽业轿覀?,希望提前訂購該產(chǎn)品,并且意向堅決。就這樣,他從當年的10月一直等到來年的1月,待車型正式上市后立即購入了一輛375馬力的X3000?!蓖蹙S說,“經(jīng)過一段時間的使用,車輛的表現(xiàn)征服了這位用戶。通過他的宣傳,周邊很多用戶陸續(xù)購買該系列產(chǎn)品,拉動了整個魚臺地區(qū)X3000銷量的上升。如今,550馬力的X6000即將上市,這位用戶意欲再次‘嘗鮮’,希望屆時也能夠起到相同的效果?!?/span>


       其實,在記者看來,每一款新品的上市都飽含著研發(fā)人員對市場的期望,而依據(jù)正是來自用戶的真實反饋。企業(yè)通過大數(shù)據(jù)分析,針對現(xiàn)有產(chǎn)品進行技術(shù)革新、升級,從而打造適合市場發(fā)展需求、滿足用戶使用特點的新品。顯然,陜汽走在了行業(yè)前列。


      “當前市場,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,唯有差異化發(fā)展方能不斷獲得認可。例如我們現(xiàn)在重點研發(fā)的15升發(fā)動機,能夠帶給用戶更強勁的動力、更低的油耗和更可靠的性能,從而換取用戶青睞。同時,我們相信,這款重點機型也將邁向世界。因為在中國如此龐大的用戶群體和復(fù)雜路況的實踐下,產(chǎn)品的適用性將更加廣泛?!蓖蹙S表示。




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