作為“日野品牌、日野品質(zhì)”在中國的傳承，上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)采用的進(jìn)口零部件較多。為了解決進(jìn)口零件供應(yīng)周期長、價(jià)格高、用戶購買不便的問題，上海日野制定了“配件銷售三步走”的策略，即“能買到”、“能方便的買到”、“能有選擇的方便的買到”。
給優(yōu)秀服務(wù)站頒獎(jiǎng)
為了實(shí)現(xiàn)“三步走”計(jì)劃，上海日野已從最初的23家配件銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，逐步發(fā)展到183家，并初步建成以北京、上海、廣州、沈陽、重慶、武漢、西安為中心的配件區(qū)域保證體系，形成較為完整的配件銷售渠道，重點(diǎn)培養(yǎng)了一批對(duì)上海日野配件業(yè)務(wù)和配件知識(shí)熟悉的配件銷售隊(duì)伍。
在服務(wù)站的支持和配合下，上海日野的配件銷售量從2005年銷售41萬元，發(fā)展到2011年實(shí)現(xiàn)配件銷售突破1億元（其中出口2千4百萬元），平均每年以50%的速度增長，基本完成了“配件銷售三步走”的前兩步。為了走好“第三步”，上海日野正在轉(zhuǎn)化配件供應(yīng)的思路，即“從賣什么有什么”到“買什么有什么”，以用戶的購買及使用習(xí)慣為主，讓用戶能更快、更便捷地購買到所需的配件。
作為走好“第三步”的重要支持，上海日野已花重金完善和升級(jí)ERP系統(tǒng)中與銷售、庫存管理等相關(guān)的模塊，通過電子信息管理手段，幫助配件中心庫提高銷售和管理水平，使公司能更準(zhǔn)確地了解各2S店配件銷售情況，讓2S店可以更加方便地向總部和各區(qū)域配件中心庫訂貨，并實(shí)現(xiàn)緊缺件的信息共享及全國調(diào)配。據(jù)介紹，該系統(tǒng)已于去年5月份投入使用。
